Bị Shark Vương "chê" công ty có vấn đề lớn gây xung đột lợi ích, CEO nữ xinh đẹp chọn vội Shark Phú

Đến với Shark Tank tuần qua có một nữ CEO xinh đẹp với lối trình bày rành mạch đã nhận được nhiều cảm tình từ các shark, tạo nên một cuộc đối đáp cam go.

Chị Trần Thị Quỳnh, người sáng lập kiêm CEO Công ty CP Đầu tư Quốc tế Lavita đến với Shark Tank kêu gọi 5 tỷ đồng, trong đó 1,5 tỷ đồng cho 20% cổ phần Lavita và 3,5 tỷ đồng cho 40% cổ phần mô hình Lavita Express sắp triển khai. Startup Lavita của chị hiện có hơn 100 dòng sản phẩm từ bánh mì, bánh ngọt, bánh kem và các loại bánh tiệc, đã phân phối ở 3 chi nhánh tại các siêu thị và cửa hàng trên địa bàn TP HCM.

Theo chị Quỳnh, thế mạnh nhất của công ty là sản xuất từ cốt bánh. Thời gian tới, công ty có kế hoạch phát triển đồ ăn nhanh lấy mô hình đang triển khai làm kênh phân phối chiến lược. Năm 2016, Lavita đã đạt doanh số gần 3,5 tỷ đồng với gần 2 tỷ đồng đến từ bán lẻ và hơn 1 tỷ đồng đến từ các siêu thị.

Shark Phú đặt cầu hỏi tại sao CEO nữ này lại tách làm đôi deal kêu gọi đầu tư, chị giải thích Lavita Express sinh ra để tạo luồng sản xuất thường xuyên, liên tục cho Lavita.

Shark Hưng thì thắc mắc 60% cổ phần còn lại của Lavita Express và 80% của Lavita do những ai sở hữu. Vị CEO nữ lần lượt nêu tên 3 cổ đông của Lavita và chị cho biết, người sáng lập sẽ chia cổ phần của Lavita Express.

Shark Hưng hỏi tiếp rằng, Lavita Express có bao nhiêu phần trăm của Lavita. Shark Vương lập tức trả lời giúp: "Không có". "Không có ạ! Độc lập.", CEO Lavita công nhận.

Shark Vương nhận định: "Anh cảm thấy có một vấn đề lớn... Hai cái này ban đầu thì mang tính cộng hưởng nhưng về sau sẽ có xung đột lợi ích. Em vừa là cổ đông của bên nhà sản xuất và anh sẽ tạm gọi bên kia là nhà phân phối... Khi mà sở hữu của em ở mỗi bên khác nhau thì cái giá mà bên này bán cho bên kia sẽ ảnh hưởng đến thu nhập của chính em... Trăm thứ giữa 2 công ty này sẽ xảy ra".

Shark Phú tiếp tục yêu cầu làm rõ một số chỉ số tài chính hiện tại. "Nhà xưởng rộng bao nhiêu mét vuông?", Shark Phú hỏi. Chị Quỳnh cho hay, tổng diện tích mặt sàn của nhà xưởng là 100 m², trong đó khu sản xuất chiếm 60 - 70 m², còn lại là cửa hàng giao dịch. Nếu sản xuất hết công suất mỗi năm có thể đạt 4 - 5 tỷ đồng hàng hóa, lương tháng chi trả gần 100 triệu gồm cả lương CEO. Ước tính hiện chi phí sản xuất công ty bỏ ra gần 1,5 tỷ đồng, có thể thu về 800 triệu đồng mỗi năm.

Shark Vương cho rằng không nên triển khai Lavita Express và câu chuyện mô hình mới cần được bàn lại. Vị shark này cũng hỏi về mức độ chi phối khi nắm giữ cổ phần Lavita.

Sau 5 phút gọi điện thỏa thuận lại với các cổ động hiện tại, chị Quỳnh nhận được uyền deal mức tối đa 45%. Shark Linh lập tức quyết định offer 2 tỷ đồng cho 45% chung với Shark Vương, sau đó Shark Hưng cũng muốn đầu tư chung.

Còn Shark Phú hứa hẹn trả giá cao hơn nhưng lại lo ngại rủi ro. "Em phải có gì để anh túm... Nhỡ đâu em làm ra 10 tấn bánh hạch toán 5 tấn, thích cho lãi cũng được, lỗ cũng được...", vị shark ví dụ.

Khi vị CEO cam kết cho kiểm tra sổ sách thì Shark Phú vẫn cho rằng "sổ sách do mình nghi". Chị Quỳnh đề nghị ký biên bản hợp tác, vị shark cũng nói "tiền tiêu hết thì bắt đi tù chứ làm gì" và khẳng định cần có "hệ thống minh bạch thông tin" khiến vị CEO nữ kêu: "Khó quá shark ơi!...". Trong tình thế cam go, Shark Hưng tếu táo: "Em thề đi...!".

Vị CEO nữ xinh đẹp tiếp rằng, có thể thử nghiệm triển khai cửa hàng đầu tiên. Nhưng Shark Phú vẫn "rắn" khi cho rằng, có thể 5 cửa hàng sau thất bại bởi vẫn có chuyện năm nay thành công, năm sau thất bại, phải dự tính được tình huống xấu nhất...

Cuối cùng, chị Quỳnh cam kết, hai bên có thể có một thỏa thuận quy đổi như cam kết cùng đầu tư và làm việc trong một mô hình khác để chia sẻ lại số tiền từng thất thoát nếu thất bại. Đến đây, Shark Phú "chốt" 3 tỷ đồng cho 40%.

Shark phát hiện chị Trần Thị Quỳnh là một cựu Hoa hậu Thể thao.

Shark Hưng tự tin đầu tư cùng Shark Linh, Shark Vương và khẳng định: "Chỉ cần liệt kê tên nhà đầu tư thì em có doanh thu 100 tỷ đồng". Lúc này chị Quỳnh cân nhắc và hỏi Shark Phú có cam kết ngược lại hay không.

Shark Phú hứa hẹn sẽ chia sẻ nguồn lực của các công ty đang nắm quyền để hỗ trợ phân phối và cam kết hỗ trợ cả công tác quản trị, giúp giải quyết những câu hỏi mà vị CEO chưa trả lời được... Nói chưa dứt thì chị Quỳnh chặn luôn: "Em có thể trả lời luôn em chọn deal 3 tỷ cho 40% và chọn Shark Phú".

Nội dung liên quan:

>> Sau khi được đầu tư 260.000 USD từ Shark Tank, dự án Umbala "dính phốt" ăn chặn tiền công

>> "Shark" Phú chê startup đa phần chưa tính được bài toán của "một bà đi buôn", cảnh báo nguy cơ "chết giữa đường"

>> Không đẹp trai bằng "Shark" Khoa, "Shark" Vương còn "ôm" 2 công ty ngập trong thua lỗ