Đến Shark Tank để được Shark nâng tầm hay bị "cá mập" nuốt chửng?

Trong Shark Tank, những người ra về tay trắng chưa chắc đã là những người thất vọng nhất. Chính những người chơi nhận được sự đầu tư có thể sẽ thất vọng.

Shark có thật sự đơn giản là đầu tư cho bạn hay họ đóng vai trò là “cá mập” và nuốt chửng bạn với những dự án đầy ấn tượng bạn mang tới? Nhận ra điều đó sẽ chẳng đơn giản.

1. Bài toán khó

"Xin chào các nhà đầu tư. Tôi đến đây để kêu gọi 1 tỷ đồng cho 25% cổ phần.", người chơi mở màn. "Nếu đúng như vậy, anh đầu tư 2 tỷ lấy 50% cổ phần luôn.", nhà đầu tư trả lời.

Tưởng chừng như người kêu gọi đầu tư sẽ nhận được nhiều vốn hơn, nhưng lại là một bài toán hơn thua bạn chưa lường tới. Với số liệu trên, công ty bạn được định mức là 4 tỷ (1 tỷ/25*100). Trước khi nhận đầu tư, giá trị đó sẽ là 3 tỷ với 1 tỷ bạn đang xin đầu tư. Và nếu bạn nhận 2 tỷ đầu từ Shark thì công ty bạn sẽ có tổng giá trị là 5 tỷ và chỉ xứng đáng nhận 40% cổ phần (2 tỷ/5 tỷ).

Nếu bạn không thật sự tỉnh táo khi kêu gọi đầu tư và để những con số đó làm choáng váng thì 10% cổ phần công ty bạn sẽ bị tuột mất khỏi tay bạn một cách dễ dàng.

2. Tại sao luôn là 36% và 51%?

2 con số này luôn trở thành mục tiêu những Shark hướng tới dù phải chi thêm tiền đầu tư. Sẽ có nhiều người thắc mặc tại sao lại phải chính xác là 36% và 51%. Bởi nắm 36% cổ phần của công ty là Shark có quyền chủ quyết và 51% chủ quyền là họ sẽ được nắm quyền lớn trong việc chi phối công ty.

Với con số này, bạn là chủ doanh nghiệp của mình nhưng cũng có thể bị hạ bệ dễ dàng thành người làm thuê bất cứ lúc nào.

Đừng bao giờ quá coi trọng chức danh CEO mà lại chủ quan với chính vị trí nắm quyền trong công ty mình. Trong quá trình phát triển, công ty bạn sẽ phải kêu gọi vốn thêm nhiều lần. Số cổ phần của bạn sẽ bị giảm đi hoặc cũng có thể với tiềm năng và sự tính toán, Shark sẽ tiếp tục làm tăng cổ phần lên. Do đó, bạn phải thật sự cân nhắc cổ phần mà bạn đang nắm giữ.

Bạn cũng có thể chuẩn bị cho trường hợp tệ nhất khi “cá mập” thâu tóm mua lại công ty bạn bằng cách dìm xuống. Đây là bài học không hiếm trên thương trường. Những Shark họ không đơn giản chút nào đâu! Kinh nghiệm cùng tiềm lực tài chính dồi dào chính là sức mạnh tiềm ẩn để họ có thể chiếm trọn công ty bạn.

3. Chiêu trò nói "thách" trả giá

Đây chắc chẳng phải là chiêu trò chỉ gặp ngoài chợ khi đi mua sắm, Shark Tank cũng sử dụng thường xuyên đấy thôi! Để đàm phán giá trị của công ty bạn, những “cá mập” chắc không bỏ lỡ cơ hội nắm thóp bạn đâu!

Nếu không vững tin và đủ bình tĩnh trước áp lực của thời gian và sự tấn công của Shark thì bạn sẽ tự mình bị lung lay về giá trị và tiềm năng của công ty. Sự nhượng bộ của bạn xuất phát từ đó và đây cũng là lúc “cá mập” xuất chiêu.

Đợi bạn nhượng bộ, Shark sẽ được đà tiến tới. Khi đạt con số 20% hay 10%, bạn sẽ cho rằng chính bản thân mình đang đưa ra con số cao và dần dần rút lui. Khi đó, cái đích cuối cùng là đạt được thoả thuận. Khoảng nhượng bộ mà Shark đưa ra luôn nhỏ hơn khoảng nhượng bộ của bạn, đó chính là một phần thất bại của bạn rồi đấy!

4. Đối mặt với "bão"

Với một loạt thông tin mà bạn không kịp "tiêu hoá", Shark đang dồn bạn vào sự mơ hồ và hoang mang: "Công ty của em không giá trị như em tưởng đâu, các công ty tương đương có giá thấp hơn nhiều". Các thương hiệu và chỉ số tài chính phức tạp được tung ra kèm theo: "Thị trường không như em nghĩ đâu!". Cùng với đó là những thông tin, chính sách vô cùng lạ lẫm với bạn.

Điển hình như "Shark" Kevin O’Leary trong show truyền hình "Shark Tank" có nói: "Bạn có biết 97% rượu tại Mỹ được bán với giá thấp hơn 9,95 USD một chai?". Kevin chỉ mỉm cười "Tôi chính là nguồn tin" khi được hỏi thông tin này ông lấy ở đâu.

Thông tin này làm giảm hoàn toàn giá trị của công ty người chơi. Đây không hẳn là thông tin giả từ Shark đưa nhưng là thông tin mà người chơi đôi khi không biết và chính nó làm lung lay người chơi, mất niềm tin vào chính công ty mình. Thế nên chỉ với một nguồn tin như vậy bạn đã không đứng vững thì trước một "cơn bão", bạn sẽ thế nào?

Shark không hẳn là những “cá mập” tham lam đến vậy, nhưng trong thương trường, bạn hãy luôn giữ một cái đầu tỉnh táo, bình tĩnh và đương đầu trước mọi tình huống.

Theo Nhịp sống Kinh tế

Nội dung liên quan:

>> CEO trẻ của một startup giao hàng nổi "như cồn" sau khi giành vốn đầu tư 2 tỷ đồng tại Shark Tank

>> "Shark" Khoa không biết Lê Duy Linh là ai dù có nhắn tin hỏi rõ vụ tố quỵt 3 triệu tiền hoa

>> Sau khi làm việc với luật sư, Shark Lê Đăng Khoa đã chính thức lên tiếng trước tin đồn nợ 3 triệu tiền mua hoa