Founder 9x xinh đẹp của ứng dụng thuê nhà trọ nhận đầu tư 3,5 tỷ đồng từ Shark Tank dù bị đánh giá là "ngây thơ"

Ứng dụng Ohana của cô gái xinh đẹp Cathy Trần là trường hợp đầu tiên trong Shark Tank mùa 2 được Shark Phú đưa ra offer rót vốn đổi cổ phần thay vì xài chiêu trái phiếu chuyển đổi như mọi lần.

Mô hình khó khả thi bởi tính "khôn lỏi" của người Việt

Trở về nước sau hơn 9 năm sinh sống và làm việc tại Mỹ và Úc, nhà sáng lập Trần Phan Thanh Thảo (Cathy Trần) mang đến chương trình Shark Tank Việt Nam tập 13 ứng dụng tìm nhà trọ có tên Ohana. Nữ founder 9x ngỏ ý muốn được đầu tư 3,5 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần, tương đương việc định giá công ty ở mức 35 tỷ đồng.

Chân dung founder xinh đẹp của Ohana.

Theo nhà sáng lập, Ohana là ứng dụng chạy trên nền tảng di động và web, kết nối những người đi thuê nhà và chủ nhà cho thuê. Trong đó, người đi thuê đa số là các bạn sinh viên, những người mới ra trường, có khả năng chi trả từ khoảng 1,5 - 4 triệu đồng/tháng. Ứng dụng thu phí từ chủ nhà trọ và sẽ lấy từ 30% của tháng cọc đầu tiên.

Hiện tại, Ohana đã có 40.000 user (người dùng), tốc độ tăng trưởng lượt user hàng tháng là khoảng 40%. Số lượt user quay lại sử dụng đạt khoảng 30%/quý. Khi các Sharks căn vặn về số liệu doanh thu, Cathy Trần cho biết, Ohana chưa có ghi nhận doanh thu. "Tụi em đang trong giai đoạn chạy thử nghiệm nên miễn phí.", founder Ohana cho biết.

>> Bé gái 11 tuổi gọi vốn 200 triệu đồng cho món chè bưởi được đầu tư 300 triệu đồng và trở thành đại sứ thương hiệu

"Ví dụ thay vì chủ nhà trọ phải trả em 30% thì họ và khách thuê cưa đôi. Chủ nhà trọ bớt được chi phí mà khách thuê lại thuê được rẻ trong tháng đầu thì lúc đấy mới nảy sinh vấn đề. Vấn đề nữa là nếu em thu tiền dựa trên commission (hoa hồng) mà không có bảo đảm về tài chính, đặt cọc hay cái gì đó với chủ nhà mà không có thời hạn nhất định thì rất có thể khách này đi xem nhưng người khác lại thuê, em không biết được.", vị Shark Phạm Thanh Hưng bình luận.

Cathy Trần cho biết, bản MVP (sản phẩm khả dụng tối thiểu) đầu tiên đã được khởi chạy vào tháng 2 năm ngoái. Mỗi tháng trung bình có 400 căn nhà mới niêm yết trên hệ thống. Từ tháng 1 đến nay, Ohana đã ghi nhận được 5.000 giao dịch thành công trên ứng dụng.

Nữ startup chia sẻ hiện tại đang gọi vốn 11 tỷ đồng, trong đó số vốn 7,9 tỷ đồng đã gọi thành công, 3,5 tỷ đồng còn lại chính là lý do Cathy Trần đến chương trình để gặp gỡ các nhà đầu tư.

"Em còn ngây thơ lắm. Trong giới bất động sản, bọn anh dùng từ 'bẻ cò', tình trạng này rất dễ xảy ra.", Shark Hồng Anh nhận định. Từ "ngây thơ" cũng là tính từ các cá mập nhiều lần dùng để nhận định về nữ founder xinh đẹp này.

"Em nghĩ ngây thơ cũng là lợi thế. Ngành truyền thống đôi khi có những cái không hiệu quả mà mình hoạt động trong đó lâu rồi mình không để tâm. Khi em tiếp cận từ bên ngoài, em sẽ nhìn nó như một dự án khoa học, sẽ nhìn ra cái gì có thể tối ưu được.", cô gái đáp lại.

Shark Phú lần đầu đề nghị rót vốn đổi cổ phần, không xài "chiêu" trái phiếu chuyển đổi

Ghi nhận tâm huyết của nhà sáng lập với dự án nhưng Shark Hưng vẫn cho rằng, mô hình của Ohana không mấy khả thì vì còn quá "ngây thơ" đối với thị trường Việt Nam. Việc kinh doanh dựa vào niềm tin và chọn thu phí trên tiền hoa hồng sẽ gây ra những khó khăn nhất định. Chính vì thế, Shark này quyết định không đầu tư.

Shark Linh thì cho rằng, hướng đi của nhà sáng lập là đúng đắn nhưng bước tiếp theo, MVP của Ohana nên có phí vì hiện tại con số 5.000 giao dịch và 40.000 user tuy lớn nhưng thực chất khá "ảo", công ty lại còn quá trẻ. Do vậy, Shark chọn không đầu tư. 

Shark Phú không đánh giá cao mô hình này nhưng lại thích thú trước tiềm năng của nhà sáng lập, ông đề nghị cho vay 1 năm không lấy lãi với điều kiện đội ngũ công ty phải làm thuê cho Shark trong vòng 3 năm với mức lương hiện tại (trung bình 10 triệu/người/tháng). "Nhìn em là anh thích đầu tư rồi, nhưng nhìn mô hình kinh doanh thì anh lại không muốn đầu tư. Mô hình kinh doanh này anh khẳng định luôn là thất bại, nhưng anh vẫn muốn đầu tư vào em.", Shark Phú hài hước cho biết.

Phó Chủ tịch Tập đoàn TTC Đặng Hồng Anh và "cá mập công nghệ" Dzung Nguyễn cũng quyết định rót vốn đầu tư. 2 Shark nhận định đây là mô hình rất có nhu cầu và đang giải quyết vấn đề lớn cho sinh viên Việt Nam.

Shark Dzung tự tin rằng mình đang nắm giữ hệ sinh thái có tập khách hàng hàng trùng với khách hàng của Ohana. Shark Hồng Anh là người chuyên về bất động sản, hai Shark quyết định "liên minh" để đầu tư 1 tỷ đồng đổi lấy 10%, 2,5 tỷ đồng còn lại sẽ cho vay chuyển đổi, lãi suất 10% trong vòng 12 tháng tiếp theo và sẽ được discount 25% cho vòng gọi vốn tiếp đó.

9x xinh đẹp đã về với đội của Shark Hồng Anh và Dzung Nguyễn.

Quyết tâm chiêu dụ Ohana, Shark Phú nhanh chóng thay đổi đề nghị đầu tư, ông quyết định rót 3,5 tỷ và yêu cầu đổi lấy 30% cổ phần của công ty. Đây là lần đầu tiên trong Shark Tank Việt Nam mùa 2, vị Shark chắc cú này đưa lời đề nghị rót vốn đổi cổ phần thay vì xài chiêu trái phiếu chuyển đổi như bình thường. "Anh muốn đầu tư 3,5 tỷ đổi lấy 30% cổ phần. Nếu em thất bại thì team em phải về làm cho anh 1 năm.", ông Phú đưa ra offer.

Lúc này, liên minh 2 Shark 8x nhấn mạnh sẽ hỗ trợ Ohana trở thành startup số 1 tại Việt Nam trong lĩnh vực thuê nhà trọ, sau đó sẽ cùng nhau phát triển trên trường quốc tế. Bị thuyết phục hoàn toàn trước lời mời gọi của 2 "cá mập" 8x, Cathy Trần đã từ chối lời mời của Shark Phú, nhận lời về team Shark Hồng Anh và Shark Dzung Nguyễn.

Theo Cafebiz.vn