Bé gái 11 tuổi gọi vốn 200 triệu đồng cho món chè bưởi được đầu tư 300 triệu đồng và trở thành đại sứ thương hiệu

Nếu như Shark Phú nhận định Bống còn quá nhỏ để nhận tiền của người khác đầu tư thì Shark Thủy và Shark Hưng lại nhìn nhận câu chuyện dưới góc độ giáo dục.

"Con tên là Bảo Ngọc và con là co-founder của Bống chè bưởi.", mở đầu đầy thú vị của tập 9 Shark Tank Việt Nam mùa 2 trong kêu gọi 200 triệu đồng cho 20% cổ phần của cô gái 11 tuổi tới từ Tuyên Quang. Cô bé này bán chè bưởi từ khi 7 tuổi, "công ty" gồm 2 thành viên con và mẹ, con là "sếp".

"Đây là món ăn thanh mát, ngọt, rất ngon ạ! Sữa trắng bên trên là cốt dừa có vị béo ngọt ngậy, cùi bưởi tự nhiên, ở bên trong thì giòn dai.", Bống giới thiệu. "Ban đầu con chỉ bán tầm 20 cốc cho những khách hàng như hàng xóm, bạn, đồng nghiệp của bố mẹ con. Sau đó thì con bắt đầu bán trên Facebook và số lượng đơn hàng dần dần tăng lên. Đến 40 cốc, 60 cốc... và giờ thì số lượng đơn hàng trung bình của con là 100 cốc/ngày.", Bống chia sẻ.

Cô chủ nhỏ cho hay, em chỉ bán hàng vào Chủ nhật, "một ngày dậy từ 4 - 5h để nấu và bán tầm đến trưa là hết". "Nhân viên" duy nhất của em - mẹ - hỗ trợ Bống rất nhiều việc như quản lý đơn hàng, quảng bá trên Facebook...

Bống trả lời dõng dạc về việc tính lỗ lãi khi Shark Phú hỏi "tổng số tiền thu được trừ đi vốn thì ra lãi" chia theo tỉ lệ "con 51%, mẹ 49%". Trả lời Shark Thủy về "tầm nhìn mong muốn" với dự án chè bưởi, Bống nói: "Con muốn phát triển mạnh hơn thương hiệu Bống chè bưởi ở các tỉnh thành. Có nhiều khách hàng nói con nên mở ở các tỉnh thành khác thì tất cả mọi người trên Việt Nam đều có thể thưởng thức được món chè ngon của con.

Con có tham khảo một số thị trường ngoài Hà Nội. Con thấy những nơi có các tòa nhà và có nhiều văn phòng công ty là thị trường rất tiềm năng. Con đã bán thử ở khu Keangnam Hà Nội và có thể bán được 200 cốc/ngày".

"Và 1 tháng thì con có thể bán được khoảng 46 triệu, trừ đi các khoản về nhân công thì lãi ròng sẽ là 23 triệụ." cô bé nói rành mạch về tình hình kinh doanh khả quan của mình.

Bống cũng chia sẻ rất chân thành về bí quyết của sản phẩm trước câu hỏi của Shark Hưng: "Thật ra thì công thức nấu chè con học trên mạng. Chè này không có gì gọi là công thức đặc biệt. Nhưng mà cái đặc biệt về thương hiệu là câu chuyện đằng sau nó".

Shark Phú nghiêm khắc đặt vấn đề kinh doanh lên hàng đầu

"Trong kinh doanh có những rủi ro không phải tại mình. Bây giờ, nếu 1 ngày chú đưa cho con 200 triệu xong con vì lý do gì đó con làm mất đi chẳng hạn thì con lấy gì ra trả cho chú?", Chủ tịch Sunhouse cười.

"Khi con làm kinh doanh thì phải lường được rủi ro cao nhất của mình là gì và có phương án để xử lý nó hay chưa. Cái đấy mới là cái quan trọng. Bây giờ giả sử con cầm của chú 200 triệu xong cất trong tủ xong có kẻ biết con có 200 triệu xong rồi lấy mất. Lúc đấy con phải nợ chú.

Để trả được nợ, có khi chúng ta mất cả cuộc đời. Và có thể không bao giờ trả được thì con xử lý tình huống đó như thế nào? Mà đi làm thuê thì con chưa đủ tuổi để chú nhận con làm thuê. Chú không chấp nhận được việc đấy!" Shark Phú nói.

Shark Thủy hi vọng thành công từ Bống

Trong khi đó, Shark Thủy ngạc nhiên và thể hiện sự ủng hộ: "Có lẽ lần đầu tiên chú gặp một người bạn nhỏ ở Việt Nam mà có thể khởi nghiệp từ năm 7 tuổi. Nó rất trùng với concept idea của chú... Chú không hiểu vì sao, vì con thích, con chọn hay vì định hướng của bố mẹ nhưng con là một trường hợp rất điển hình và chú muốn nhìn thấy con thành công".

>> "Shark" Phú chê startup đa phần chưa tính được bài toán của "một bà đi buôn", cảnh báo nguy cơ "chết giữa đường"

Bống chia sẻ về ước mơ của mình: "Trước thì con xem phần 1 của Shark Tank thì con học tập được rất nhiều của các Shark cũng như là các startup về cách thuyết trình. Câu hỏi của các Shark đặt ra, con thấy rất hay và khi con phải xem lại nhiều lần con mới hiểu. Cho nên con không biết mình lên đây thì sẽ như thế nào. Và con cũng thực sự muốn gặp và làm việc với các Shark".

Khi mẹ Bống được yêu cầu xuất hiện, chị cũng nói lên Shark Tank vì muốn con được học, một phần do ảnh hưởng từ cách dạy con của người Do Thái. "Khi mà con quản lý tài chính sớm thì con sẽ có kế hoạch rõ ràng hơn cho các công việc của con. Con kinh doanh không phải lớn quá, vẫn đang trong tầm kiểm soát.", chị cho hay.

Mẹ của Bống chân thành: "Thật sự tôi cũng chỉ mong đến đây là một sân chơi rất lớn thì con được học các cô các chú, được nhận các cô, các chú các kiến thức dần dần để các con có thể trưởng thành dần lên".

Bống và mẹ.

Nhận định chua chát của Shark Phú và "offer" ngọt ngào của Shark Thủy

Shark Phú đưa ra quan điểm thực tế: "Đây là một câu chuyện đầu tư, nhận tiền của người khác. Nó không đơn giản như một gameshow. Đây là tiền thật. Vậy nên câu hỏi vừa rồi tôi đặt ra có thể nói là tư duy điển hình trong đầu tư và quản trị. Và mô hình này tôi thất thật sự không phải để tôi đầu tư vì chưa đủ cái năng lực cũng như khả năng quản lý để phát triển.", Chủ tịch Sunhouse nhanh chóng ra quyết định không đầu tư.

Trong khi đó, Shark Thủy lại nói câu chuyện về giáo dục và đưa ra "offer" đầy hào phóng: "Chè bưởi không có rủi ro, khả năng mất vốn rất thấp, nhưng điều quan trọng hơn là con học tập được gì từ cái này, con trở thành ai sau 10 - 20 năm nữa mới là cái quan trọng.", Shark Thủy nhận định và quyết định đầu tư 200 triệu đồng cho Bống để đổi lấy 20% cổ phần của dự án này.

>> Shark Thái Vân Linh: Người trẻ đi làm không nên về nhà trước 7h tối mà phải làm thêm cái gì đó

“Và con không cần phải mở rộng vì con có thể bán cho các bạn ở Apax, con có thể đưa vào hệ thống Soya Garden. Chú có sẵn hệ thống rồi, không cần phải mở nữa. Và chú dành cho con thêm 500 triệu trong vòng 5 năm, đó là tiền học bổng. Con có thể học về tiếng Anh, tư duy, các sản phẩm về lãnh đạo...", Shark Thủy cho biết.

Nhưng Shark Thủy kèm theo một điều kiện: "Con sẽ là đại sứ thương hiệu của Apax Leaders". Đồng quan điểm về giáo dục và đầu tư vào con người của Shark Thủy, Shark Hưng đề nghị tham gia 100 triệu đồng lấy 10% cổ phần.

Shark Linh lại nhìn nhận thương vụ dưới góc độ khác: "Con không nên vì công ty này mà mình bỏ lơ đi học. Bởi vì thực sự bán chè nó sẽ không có mở rộng được và nó cũng không phải là mô hình có thể ảnh hưởng thế giới với một cách nào đó. Vì cái tập trung của con trong những năm tới nên phải là học hỏi chứ không phải là kiếm tiền. Vì vậy cô quyết định không đầu tư".

Shark Dzung Nguyễn khá ủng hộ quan điểm giáo dục của mẹ Bống như Shark Linh nhưng cũng cho rằng, Bống cần tập trung vào việc học hơn, do đó từ chối đầu tư cho món chè của Bống.

Tươi cười gật đầu chấp nhận đề nghị vượt ngoài mong đợi của Shark Thủy và Shark Hưng, bé Bống chia sẻ sau khi gọi vốn thành công: "Hôm nay là ngày mà con thấy vui nhất từ trước đến nay. Khi mà được Shark Thủy đề nghị làm đại sứ thương hiệu thì con thấy rất hãnh diện. Mọi người thường nói tuổi nhỏ làm việc nhỏ nhưng mà con thấy khi mà bất kì ai đã có thực sự nhiều đam mê, quyết tâm thì con người làm mọi việc đều có thể làm được".

Quả là một cuộc phiêu lưu với cái kết có hậu của Bống trong Shark Tank, một chương trình tưởng như quá sức đối với tất cả những trẻ em.

Theo Cafebiz.vn