Bán được hàng không chỉ là một cái duyên mà còn là cả một "bầu trời" kĩ năng bởi bạn phải hiểu được tâm lý và mong muốn của khách hàng. Những cuốn sách này sẽ nói rõ hơn.
Cuốn sách của Mandino là một hành trình dài kể về câu chuyện của Hafid, một chàng trai chăn lạc đà nghèo ở Jerusalem cổ đại. Người thanh niên đã học được từ một thương nhân giàu có và thành công để trở thành một người bán hàng vĩ đại.
Nó không chỉ là một cuốn sách hay về bán hàng mà còn là cuốn sách dạy bạn cách sống, cách làm người, cách để trở thành một người "vĩ đại". Dù bạn là ai, dù bạn làm ngành nghề gì cũng nên đọc cuốn sách này dù chỉ một lần.
Cuốn sách này đã được dịch ra gần 30 ngôn ngữ khác nhau, được in gần 60 triệu bản và trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất thế giới. Cho đến nay nó vẫn gây được tiếng vang lớn trong lòng độc giả, vẫn là cuốn sách gối đầu giường của nhiều thế hệ.
Chắc chắn ai cũng biết tới triết lý "Không bán cái bạn có mà hãy bán cái khách hàng cần". Và muốn biết khách hàng cần gì thì bạn cần phải suy nghĩ tựa như người mua. Có như vậy, quá trình bán hàng của bạn mới có thể đạt hiệu quả.
Khách hàng thì luôn luôn thích những sản phẩm chất lượng tốt nhưng giá thành lại phải rẻ. Khi mua hàng, họ luôn tỏ ra như bị nài ép để có sự đàm phán tốt nhất về giá cả cho dù họ có mong muốn mãnh liệt như thế nào. Do vậy, để nắm bắt được tâm lý này, bạn hãy học cách suy nghĩ như một người mua hàng.
Nếu bạn là một nhân viên luôn nỗ lực chào hàng không mệt mỏi, bạn đã thuyết phục rằng sản phẩm của bạn là sự lựa chọn sáng suốt và những lợi ích mà khách hàng nhận được, nhưng bạn vẫn thất bại thì hãy tìm đọc cuốn sách dạy sale này. Bởi vì chính xác là bạn chưa hiểu được khách hàng của mình.
Cuốn sách này tiết lộ cho bạn bí mật thành công trong bán hàng, đó chính là việc nhân viên bán hàng cần thấu hiểu khách hàng vì khách hàng đóng vai trò quan trọng nhất trong quá trình tiêu thụ. Không hiểu khách hàng thì khách hàng sẽ không có hứng thú mua hàng của bạn. Không hiểu khách hàng thì khách hàng sẽ không mở ví lấy tiền mua hàng. Không hiểu khách hàng, đương nhiên sẽ không bán được hàng.
>> Shark Phạm Thanh Hưng chia sẻ kinh nghiệm làm sale và marketing hay ho thế này
Là cuốn sách kinh tế nhưng lại không hề khô khan, nhàm chán mà ngược lại vô cùng thú vị và hấp dẫn. Trong cuốn sách này, tác giả đề cập đến rất nhiều góc cạnh của đời sống, mang lại cho người đọc những góc nhìn đa chiều và rất nhiều cảm xúc.
Đây là cuốn sách hay không chỉ dành cho dân bán hàng mà còn dành cho tất cả mọi người. Biết được đâu là yếu tố kích thích người tiêu dùng mua hàng, nắm bắt được tâm lý hành vi khách hàng rồi thì việc khiến họ đồng ý mua hàng sẽ là điều đơn giản hơn bao giờ hết. Ngoài ra, bạn cũng nên đọc nó để hiểu về hành vi tiêu dùng của bản thân mình.
Cuốn sách của Martin Lindstrom là một công trình nghiên cứu có giá trị khá lớn, được tài trợ bởi những tập đoàn đa quốc gia để họ áp dụng trong kinh doanh nên bạn hoàn toàn có thể tin vào tính xác thực của nó.
Đây là một trong những cuốn sách huyền thoại của lĩnh vực sale, sẽ tiết lộ bí mật để chốt một thương vụ bán hàng trong cuốn sách này. Triết lý chứa đựng trong cuốn sách vô cùng đơn giản: "Bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn".
Cuốn sách bao gồm rất nhiều ví dụ minh hoạ về những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên. Do vậy, bạn cần phải chủ động học hỏi chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi.
Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng và thú vị. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo lắng là chúng sẽ bị cũ hay xấu đi.
Theo Cafebiz.vn
Bất ngờ bị dân tình réo vào vụ không hay, cô nhân viên bán xe lên tiếng đính chính.
Khó ai ngờ được sao gạo cội TVB một thời- Lý Quốc Lân giờ phải đi livestream bán hàng, làm đủ trò mà chẳng có người mua.
Sáng qua 2/3, sau kỳ nghỉ dài để phòng dịch Covid-19, trường ĐH Hà Nội đã cho sinh viên quay lại trường học tập nên hàng quán cạnh trường đã nhộn nhịp trở lại.
Hàng loạt các trường học trên cả nước đã cho học sinh, sinh viên nghỉ học phòng dịch Covid-19 nên những hàng quán cạnh cổng trường ở Hà Nội trở nên đìu hiu, vắng vẻ.
Những ngày qua, nhiều người đi trên Quốc lộ 1A đoạn qua phường Thạnh Xuân (quận 12, TP HCM) đều tò mò với các tấm bảng "Giải cứu giáo viên mầm non".
Sáng qua 31/1, người dân đổ xô về phố Phương Mai, Hà Nội - nơi chuyên bán các trang thiết bị y tế để tranh nhau mua khẩu trang và nước rửa tay.
Hình ảnh một chị gái bán đồ khô có phong cách ăn mặc được cho là '' phá cách'' với bộ trang phục cổ trang mang cả hơi hướng quyến rũ cùng khuôn mặt được trang điểm đậm và bộ tóc vấn cao cầu kỳ. Phải chăng đây là bản sao của mỹ nhân phim Diên Hy Công Lược
Dù cơ quan chức năng đã triệu tập hai bên lên làm việc nhưng vẫn chưa có quyết định xử phạt đối với chủ shop giày dép bị tố quỵt tiền công và có hành vi tát nữ sinh.
Sau hành động khóa Facebook, đóng cửa shop giày không tiếp một ai, chị chủ shop cuối cùng cũng phải lên tiếng thanh minh.
Clip là lần thứ 2 cô nữ sinh tìm đến shop để đòi tiền lương. Trước đó, chủ shop hẹn chuyển khoản nhưng gần 2 tháng sau vẫn chưa thấy đâu.
Từ một vận động viên ưu tú trở thành một bác sĩ phẫu thuật chỉnh hình, giờ đây phi hành gia "một chân" này đặt mục tiêu trở thành người khuyết tật đầu tiên lên Trạm vũ trụ quốc tế vào năm 2030.
Hồ sơThuận Thiên | 23/08/2024Khi cây bị căng thẳng, chúng tạo ra âm thanh lớn như cuộc trò chuyện bình thường của con người dù tai người không thể nghe thấy. Và theo các nhà khoa học, thực vật có thể phát ra tiếng "kêu cứu".
Hồ sơThuận Thiên | 22/08/2024Gia đình nạn nhân vụ tàu ngầm Titan đòi bồi thường 50 triệu USD với cáo buộc rằng thủy thủ đoàn đã trải qua “nỗi kinh hoàng” ngay trước thảm họa và người điều khiển tàu ngầm đã vô trách nhiệm.
Hồ sơThuận Thiên | 09/08/2024Vụ phản ứng mạnh thứ nhì của vũ trụ được coi là một vụ nổ tia gamma, là vụ nổ sáng nhất mà chúng ta từng chứng kiến với độ sáng gấp 10 lần hoặc hơn một một vụ nổ tia gamma thông thường.
Hồ sơThuận Thiên | 30/07/2024Robot có làn da giống người của Nhật Bản đạt được tiến bộ lớn trong chế tạo robot, có thể khiến robot tương lai giống con người hơn, gây lo ngại về sự thống trị của máy móc đang đến gần.
Hồ sơThuận Thiên | 23/07/2024Phi hành gia kỳ cựu của NASA - Ron Garan đã có 178 ngày ngoài không gian. Mới đây, ông chia sẻ về "nhận thức một cách tỉnh táo" với khẳng định: "Khi nhìn Trái Đất từ không gian, tôi nhận ra chúng ta đang sống trong giả dối".
Hồ sơThuận Thiên | 12/07/2024Robot chơi bóng đá chạy bằng AI nhanh nhẹn không kém con người, chúng được điều khiển bởi máy học tăng cường với một loại AI giúp chúng có thể di chuyển trên địa hình khó khăn.
Hồ sơThuận Thiên | 11/07/2024Năm thứ 5 liên tiếp khán giả được chiêm ngưỡng những bức ảnh tuyệt vời nhất từ cộng đồng nhiếp ảnh thể thao. Hãy cùng thưởng thức Top 20 tác phẩm của Giải thưởng Nhiếp ảnh Thể thao Thế giới năm 2024.
Hồ sơThuận Thiên | 03/07/2024Tổ tiên của loài Octocoral có thể đã thắp sáng vùng biển sâu cách đây 540 triệu năm. Đây là cơ sở khẳng định san hô có thể là dạng thực thể sống đầu tiên phát sáng trong bóng tối.
Hồ sơThuận Thiên | 28/06/2024Một phân tích về 21 bộ gen của voi ma mút cho thấy rằng cận huyết thực sự không phải là nguyên nhân dẫn đến sự diệt vong của loài khổng lồ này. Vậy loài voi ma mút tuyệt chủng do biến đổi khí hậu?
Hồ sơThuận Thiên | 28/06/2024