TIN SỰ KIỆN

Nhóm bạn trẻ đi từ chuỗi thất bại đến doanh nghiệp thương mại điện tử giá trị hàng chục triệu USD

Lê Mỹ Linh

Lê Mỹ Linh 01/11/2018

"Không ai có được mọi thứ ngay từ lần đầu. Những doanh nhân thành công đều không sợ thất bại, họ học hỏi từ nó và tiếp tục.", đây là chia sẻ của tỷ phú Richard Branson.

“Chiến lược chiến thắng” của nhóm 6 bạn trẻ người Singapore chính là khi thất bại ở lần đầu tiên thì phải thử lại không chỉ một mà nhiều lần khác. Những người này đã biến chuỗi thất bại của mình thành một doanh nghiệp quốc tế với giá trị hàng chục triệu USD.

Henry Chan cùng 5 người bạn khác đã thành lập một nền tảng thương mại điện tử hoàn tiền cho người dùng trên mỗi giao dịch ShopBack, áp dụng với 1.500 đối tác, trong đó có cả ASOS và eBay. Với 4 năm hoạt động, công ty khởi nghiệp và tiết kiệm được hơn 25 triệu USD cho 6 triệu người dùng ở khắp khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

>> Bài học kinh nghiệm: Thất bại không đáng sợ, nỗi sợ thất bại mới là kẻ thù thực sự

Thế nhưng con đường đến với thành công hiện tại của họ không hề đơn giản. Người sáng lập công ty cho biết, trước đó họ đã thất bại với 2 doanh nghiệp. Quyết định tách khỏi công việc ổn định với nhà bán lẻ Đông Nam Á Zalora, nhóm sáng lập ShopBack tin rằng, họ có thể nâng cao hiệu quả một số ngành kinh doanh.

CEO Chan sau khi tốt nghiệp đại học đã bị ấn tượng mạnh mẽ bởi sức mạnh công nghệ nên anh đã làm việc tại Mỹ. Anh muốn giúp các thương hiệu và người tiêu dùng ở quê nhà thông qua việc tìm cách sử dụng nó. Thế nhưng đã là ý tưởng thì nói dễ nhưng làm mới là khó.

2 nhà đồng sáng lập ShopBack: Shanru Lai và Samantha Soh.

Người đồng sáng lập Shanru Lai cho biết: "Chúng tôi nhận thấy thương mại điện tử đã thực sự bùng nổ. Thế nhưng vẫn chưa có nền tảng nào đủ tốt để người dùng có thể khám phá những thương hiệu mới đồng thời nhận được tiền hoàn lại. Chúng tôi muốn thay đổi điều đó". Vì vậy, đầu năm 2014, 20 người thuộc nhóm của họ đã thiết lập một trang web để giúp người mua sắm tiết kiệm và giảm chi phí cũng như cải thiện của những nhà bán lẻ.

Ban đầu, những người sáng lập đã tạo một trang web bán hàng "flash sale" (giảm giá theo giờ) tương tự như ngày hội mua sắm Black Friday của Mỹ. Thế nhưng ý tưởng này trên thực tế không duy trì được quanh năm.

>> Người trẻ khởi nghiệp: Cần đam mê, ý chí và... nhiều lần thất bại

Họ đã chuyển qua giai đoạn 2, khi đó họ gọi doanh nghiệp của mình là Great Online Sale và bán hàng giám giá trong vòng 3 tháng với tư cách một trang web. Thế nhưng ý tưởng một lần nữa thất bại khi người bán chấp nhận giảm giá sâu để bán được hàng và người tiêu dùng thì muốn được giảm giá suốt cả năm.

Do đó, nhóm đã phải phát triên một mô hình hoàn tiền quanh năm. Tỷ lệ hoàn tiền đối với người mua sẽ là khoảng 3 - 6%  cho đơn hàng mua từ những nhà bán lẻ liên kết cùng ShopBack. Với tỷ lệ chiết khẩu này, các nhà bán lẻ sẽ trích hoa hồng cho ShopBack để quảng bá thương hiệu của họ.

Nhân viên của ShopBack ghi hình cho sản phẩm truyền thông.

Cũng khi đó, kết quả kinh doanh của ShopBack rất khả quan và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng. Một phần đó chỉnh bởi dân số trẻ của khu vực ngày càng sử dụng công nghệ nhiều hơn trong tiêu dùng.

Shanru Lai nói: "Chúng tôi đã trải qua một vài thất bại với mô hình kinh doanh sai lầm. Nhưng nhờ đó mà ShopBack mới ra đời và phát triển như hiện nay".

Nhóm thành lập ShopBack thường xuyên nhắc đến việc sử dụng thất bại để định hình các quyết định trong tương lai. Trong khi shopBack vẫn phát triển đều thì họ vẫn tìm cách đổi mới và điều chỉnh mô hình cho thật sự phù hợp.

Trước đó, họ từng thiết kế một trang web thử nghiệm có tên là ShopMoolah, hoạt động trong 24h để đánh giá phản ứng trước đầu tư. Sau đó, họ nhận ra trang web hoạt động khá tốt và vài tháng sau, họ chính thức đổi tên thành ShopBack. Sự điều chỉnh đó vẫn tiếp tục cho đến nay.

Khái niệm hoàn toàn không còn quá xa lạ ở nhiều quốc gia trong nhiều thập niên thế nhưng với các nước châu Á vẫn là mô hình tương đối mới. Shanru Lai cho biết, ShopBack đã dạy người tiêu dùng một điều quan trọng là họ có thể tiết kiệm tiền trong quá trình mua sắm. Chiến lược này đã thành công lớn và kể từ đó, ShopBack đã được triển khai ở Úc, Indonesia, Malaysia, Philippines, Đài Loan và Thái Lan.

Hiện tại, ShopBack có doanh thu trị giá 45 triệu USD mỗi tháng. Thế nhưng CEO Chan chia sẻ, công ty vẫn học hỏi và chính những thất bại họ gặp phải là động lực và hành trang để họ làm tốt hơn trên con đường kinh doanh.

Chan nói: "Thất bại chỉ là một tên gọi khác của hành trình đi đến thành công. Một số người may mắn từ lần thử đầu tiên và đa số còn lại thì không. Điều quan trọng hơn cả là phải tìm được một nhóm tốt, một ý tưởng tốt và làm việc chăm chỉ".

Theo Cafebiz.vn


TIN LIÊN QUAN

"Lộ diện" tọa độ thư viện sống ảo đẹp nhất Singapore, bước 1 bước là chụp được 10 kiểu ảnh

Singapore từ lâu luôn là điểm đến mơ ước của nhiều du khách trên thế giới cũng như tại Việt Nam. Không chỉ mệnh danh là một trong những đất nước xanh – sạch – đẹp và hiện đại nhất thế giới, “đảo quốc sư tử” còn thu hút hội cuồng chân bởi hàng loạt những danh lam, thắng cảnh, công trình tuyệt đẹp, trong đó phải kể đến thư viện library@orchard.

Trầm trồ trước "profile" của startup Việt vô địch thế giới với giải thưởng 1 triệu USD

Trầm trồ trước "profile" của startup Việt vô địch thế giới với giải thưởng 1 triệu USD

Abivin vừa trở thành startup Việt vô địch thế giới, là nhà cung cấp phần mềm quản lý chuỗi cung ứng tối ưu vận tải với "profile" đáng nể.

Ra đây mà xem thác nước đổ giữa sân bay siêu khủng có 1-0-2 thế giới

Ra đây mà xem thác nước đổ giữa sân bay siêu khủng có 1-0-2 thế giới

Du lịch bằng máy bay thường là một cơn ác mộng, nhưng việc mở rộng mới Sân bay Jewel Changi của Singapore lại là một trải nghiệm đặc biệt cho du khách với một rừng cây tươi tốt và thác nước trong nhà lớn nhất thế giới. Thác nước cao 40m được hình thành bởi công ty thiết kế nước WET và Safdie Architects sẽ là trung tâm của “Thung lũng rừng”- một khu vườn trong nhà tươi tốt nằm dưới vòm kính lớn.

Thương mại điện tử tăng trưởng mạnh nhưng người Việt vẫn thích thanh toán tiền mặt

Thương mại điện tử tăng trưởng mạnh nhưng người Việt vẫn thích thanh toán tiền mặt

Tại Việt Nam, thương mại điện tử tăng trưởng mạnh với tổng giá trị giao dịch năm 2018 đạt 8 tỷ USD. Tuy nhiên, chỉ 3 - 5% lượng giao dịch là thanh toán không tiền mặt.

"Cha đẻ" của tựa game PUBG tỷ đô: 30 tuổi còn "ăn bám" bố mẹ, sống nhờ trợ cấp thất nghiệp

"Cha đẻ" của tựa game PUBG tỷ đô: 30 tuổi còn "ăn bám" bố mẹ, sống nhờ trợ cấp thất nghiệp

Vài năm trước, Brendan Greene chỉ kiếm được 300 USD/tháng nhờ nghề nhiếp ảnh. Không ai ngờ sau đó anh trở thành "cha đẻ" của tựa game PUBG tỷ đô.

Một bước lên thiên đàng sống ảo với "giếng trời" cực chất ngay tại Singapore

Một bước lên thiên đàng sống ảo với "giếng trời" cực chất ngay tại Singapore

Nổi tiếng là đất nước sạch đẹp nhất thế giới, Singapore tuy có lãnh thổ khá eo hẹp, nhưng diện tích đất mà chính phủ dành cho việc trồng và bảo tồn cây xanh luôn được chú trọng hàng đầu. Chính vì thế mà bên cạnh những địa điểm nhân tạo hấp dẫn khách du lịch khắp Châu Á, Singapore vẫn lưu giữ được những kỳ quan và di tích đầy sức hút với lịch sử quốc gia nói riêng và nhân loại nói chung.

Khâm phục nghị lực của cậu bạn khiếm thị giành học bổng Đại học Fulbright Việt Nam

Khâm phục nghị lực của cậu bạn khiếm thị giành học bổng Đại học Fulbright Việt Nam

Không may mắn bị khiếm thị từ năm lớp 4, Hoàng đi học chữ nổi braille cùng các bạn sáng mắt khác và xuất sắc giành được học bổng Đại học Fulbright Việt Nam.

Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Gã khổng lồ trong lĩnh vực thương mại điện tử Amazon mới đây đã tuyên bố ngừng các hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc. Sự thất bại của Amazon ở Trung Quốc là do đâu?

Singapore sẽ ngừng đóng dấu xuất cảnh trên hộ chiếu từ ngày 22/4

Singapore sẽ ngừng đóng dấu xuất cảnh trên hộ chiếu từ ngày 22/4

Cơ quan Quản lý Xuất nhập cảnh Singapore (ICA) vừa thông báo quốc đảo sư tử sẽ không đóng dấu hộ chiếu cho người nước ngoài khi rời Singapore từ ngày 22/4.

Chiếm trọn "spotlight" trên MXH tới đây là Sân bay thác nước tỉ đô lớn nhất Thế giới này

Chiếm trọn "spotlight" trên MXH tới đây là Sân bay thác nước tỉ đô lớn nhất Thế giới này

Singapore mới xuất hiện một sân bay cực kỳ độc đáo, nhìn như một khu rừng nhiệt đới với thác nước ngay trong sân bay. Đó chính là sân bay Changi vừa chính thức khai trương "kỳ quan" Jewel - khu phức hợp trị giá 1,7 tỷ đôla (gần 40.000 tỷ đồng) khiến dân tình "đứng ngồi không yên".

SỰ KIỆN NỔI BẬT

4 giải Jackpot không có người nhận, Vietlott thu về 136 tỷ đồng

4 giải Jackpot không có người nhận, Vietlott thu về 136 tỷ đồng

Thu nhập bất thường từ giải Jackpot không có người nhận giúp Vietlott thu về 136 tỷ đồng. Hiện lợi nhuận của Vietlott đã tăng hơn 23% so với cùng kỳ.

Công sởHAFA | 28/05/2019
Siêu thị bị phá tan hoang, Auchan vẫn nỗ lực tìm cơ hội việc làm cho nhân viên trước khi rời Việt Nam

Siêu thị bị phá tan hoang, Auchan vẫn nỗ lực tìm cơ hội việc làm cho nhân viên trước khi rời Việt Nam

Hành động tìm cơ hội việc làm cho nhân viên của Auchan đã nhận những phản hồi tích cực từ phía dư luận. Đây là hành xử đẹp của một doanh nghiệp trong những giờ phút ràng buộc cuối cùng.

Công sởHAFA | 27/05/2019
Ngưỡng mộ trai đẹp sinh năm 2005, trở thành CEO trẻ nhất nước Anh khi mới 12 tuổi

Ngưỡng mộ trai đẹp sinh năm 2005, trở thành CEO trẻ nhất nước Anh khi mới 12 tuổi

Trai đẹp sinh năm 2005 Jenk Oz - CEO trẻ nhất nước Anh đang khiến hội chị em khắp thế giới mê mẩn vì sự hoàn hảo, toàn diện của mình.

Công sởHAFA | 20/05/2019
Trầm trồ trước "profile" của startup Việt vô địch thế giới với giải thưởng 1 triệu USD

Trầm trồ trước "profile" của startup Việt vô địch thế giới với giải thưởng 1 triệu USD

Abivin vừa trở thành startup Việt vô địch thế giới, là nhà cung cấp phần mềm quản lý chuỗi cung ứng tối ưu vận tải với "profile" đáng nể.

Công sởHAFA | 18/05/2019
Ví điện tử kiếm tiền như thế nào khi miễn phí sử dụng và giảm giá quanh năm?

Ví điện tử kiếm tiền như thế nào khi miễn phí sử dụng và giảm giá quanh năm?

Giới trẻ ngày nay nhiều người sẵn sàng dùng ví điện tử để mua sắm vì phương thức này tiện lợi, nhanh chóng lại còn rẻ hơn. Vậy các nhà cung cấp ví điện tử kiếm tiền như thế nào?

Công sởHAFA | 14/05/2019
Đây là nghề nhiều người chê ở Việt Nam nhưng nước ngoài lại trả lương tới 270 triệu đồng/tháng

Đây là nghề nhiều người chê ở Việt Nam nhưng nước ngoài lại trả lương tới 270 triệu đồng/tháng

Ở châu Á, Hàn Quốc dẫn đầu về mức lương nghề sư phạm, nhưng đây lại là nghề nhiều người chê ở Việt Nam vì luôn được coi là có mức lương thấp và tỷ lệ thất nghiệp cao.

Công sởEo Xi | 14/05/2019
Thay vì 6 tiếng buổi tối rảnh rỗi cắm mặt vào ti vi, smartphone..., hãy biến nó thành chìa khóa thành công

Thay vì 6 tiếng buổi tối rảnh rỗi cắm mặt vào ti vi, smartphone..., hãy biến nó thành chìa khóa thành công

Mỗi ngày, chúng ta thường tan làm lúc 6h chiều và đi ngủ nếu muộn thì trung bình khoảng 12h đêm, tức bạn có tối đa 6 tiếng buổi tối. Vậy bạn đã để nó trôi qua thế nào?

Công sởLê Mỹ Linh | 09/05/2019
Nắm bắt 11 lỗi viết CV “cỏn con” khiến bạn có thể loại ngay từ vòng “gửi xe” bởi sự thiếu chuyên nghiệp

Nắm bắt 11 lỗi viết CV “cỏn con” khiến bạn có thể loại ngay từ vòng “gửi xe” bởi sự thiếu chuyên nghiệp

Nếu muốn có một bản CV “chuẩn không cần chỉnh” khiến bất kỳ nhà tuyển dụng nào cũng “nhìn là muốn nhận liền”, bạn cần đặc biệt lưu ý 11 lỗi viết CV dưới đây.

Công sởEo Xi | 08/05/2019
Văn phòng Viettel được lên báo Mỹ, lộ thiết kế "chất" như phim trường

Văn phòng Viettel được lên báo Mỹ, lộ thiết kế "chất" như phim trường

Văn phòng Viettel này là một công trình khủng xây dựng trên một triền dốc thoải với nhiều ánh sáng, cây xanh và cạnh một hồ nước vô cùng thơ mộng.

Công sởLê Mỹ Linh | 06/05/2019
Thành công với tiệm nông sản gói rau bằng lá chuối, đây mới là người tiên phong trong nỗ lực loại bỏ rác thải nhựa ở Việt Nam

Thành công với tiệm nông sản gói rau bằng lá chuối, đây mới là người tiên phong trong nỗ lực loại bỏ rác thải nhựa ở Việt Nam

Từ bỏ công việc ổn định với thu nhập cao tại một công ty có tiếng ở Sài Gòn, Thảo khởi nghiệp với tiệm nông sản gói rau bằng lá chuối cùng hy vọng loại bỏ rác thải nhựa.

Công sởLê Mỹ Linh | 05/05/2019