TIN SỰ KIỆN

Nhóm bạn trẻ đi từ chuỗi thất bại đến doanh nghiệp thương mại điện tử giá trị hàng chục triệu USD

Lê Mỹ Linh

Lê Mỹ Linh 01/11/2018

"Không ai có được mọi thứ ngay từ lần đầu. Những doanh nhân thành công đều không sợ thất bại, họ học hỏi từ nó và tiếp tục.", đây là chia sẻ của tỷ phú Richard Branson.

“Chiến lược chiến thắng” của nhóm 6 bạn trẻ người Singapore chính là khi thất bại ở lần đầu tiên thì phải thử lại không chỉ một mà nhiều lần khác. Những người này đã biến chuỗi thất bại của mình thành một doanh nghiệp quốc tế với giá trị hàng chục triệu USD.

Henry Chan cùng 5 người bạn khác đã thành lập một nền tảng thương mại điện tử hoàn tiền cho người dùng trên mỗi giao dịch ShopBack, áp dụng với 1.500 đối tác, trong đó có cả ASOS và eBay. Với 4 năm hoạt động, công ty khởi nghiệp và tiết kiệm được hơn 25 triệu USD cho 6 triệu người dùng ở khắp khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

>> Bài học kinh nghiệm: Thất bại không đáng sợ, nỗi sợ thất bại mới là kẻ thù thực sự

Thế nhưng con đường đến với thành công hiện tại của họ không hề đơn giản. Người sáng lập công ty cho biết, trước đó họ đã thất bại với 2 doanh nghiệp. Quyết định tách khỏi công việc ổn định với nhà bán lẻ Đông Nam Á Zalora, nhóm sáng lập ShopBack tin rằng, họ có thể nâng cao hiệu quả một số ngành kinh doanh.

CEO Chan sau khi tốt nghiệp đại học đã bị ấn tượng mạnh mẽ bởi sức mạnh công nghệ nên anh đã làm việc tại Mỹ. Anh muốn giúp các thương hiệu và người tiêu dùng ở quê nhà thông qua việc tìm cách sử dụng nó. Thế nhưng đã là ý tưởng thì nói dễ nhưng làm mới là khó.

2 nhà đồng sáng lập ShopBack: Shanru Lai và Samantha Soh.

Người đồng sáng lập Shanru Lai cho biết: "Chúng tôi nhận thấy thương mại điện tử đã thực sự bùng nổ. Thế nhưng vẫn chưa có nền tảng nào đủ tốt để người dùng có thể khám phá những thương hiệu mới đồng thời nhận được tiền hoàn lại. Chúng tôi muốn thay đổi điều đó". Vì vậy, đầu năm 2014, 20 người thuộc nhóm của họ đã thiết lập một trang web để giúp người mua sắm tiết kiệm và giảm chi phí cũng như cải thiện của những nhà bán lẻ.

Ban đầu, những người sáng lập đã tạo một trang web bán hàng "flash sale" (giảm giá theo giờ) tương tự như ngày hội mua sắm Black Friday của Mỹ. Thế nhưng ý tưởng này trên thực tế không duy trì được quanh năm.

>> Người trẻ khởi nghiệp: Cần đam mê, ý chí và... nhiều lần thất bại

Họ đã chuyển qua giai đoạn 2, khi đó họ gọi doanh nghiệp của mình là Great Online Sale và bán hàng giám giá trong vòng 3 tháng với tư cách một trang web. Thế nhưng ý tưởng một lần nữa thất bại khi người bán chấp nhận giảm giá sâu để bán được hàng và người tiêu dùng thì muốn được giảm giá suốt cả năm.

Do đó, nhóm đã phải phát triên một mô hình hoàn tiền quanh năm. Tỷ lệ hoàn tiền đối với người mua sẽ là khoảng 3 - 6%  cho đơn hàng mua từ những nhà bán lẻ liên kết cùng ShopBack. Với tỷ lệ chiết khẩu này, các nhà bán lẻ sẽ trích hoa hồng cho ShopBack để quảng bá thương hiệu của họ.

Nhân viên của ShopBack ghi hình cho sản phẩm truyền thông.

Cũng khi đó, kết quả kinh doanh của ShopBack rất khả quan và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng. Một phần đó chỉnh bởi dân số trẻ của khu vực ngày càng sử dụng công nghệ nhiều hơn trong tiêu dùng.

Shanru Lai nói: "Chúng tôi đã trải qua một vài thất bại với mô hình kinh doanh sai lầm. Nhưng nhờ đó mà ShopBack mới ra đời và phát triển như hiện nay".

Nhóm thành lập ShopBack thường xuyên nhắc đến việc sử dụng thất bại để định hình các quyết định trong tương lai. Trong khi shopBack vẫn phát triển đều thì họ vẫn tìm cách đổi mới và điều chỉnh mô hình cho thật sự phù hợp.

Trước đó, họ từng thiết kế một trang web thử nghiệm có tên là ShopMoolah, hoạt động trong 24h để đánh giá phản ứng trước đầu tư. Sau đó, họ nhận ra trang web hoạt động khá tốt và vài tháng sau, họ chính thức đổi tên thành ShopBack. Sự điều chỉnh đó vẫn tiếp tục cho đến nay.

Khái niệm hoàn toàn không còn quá xa lạ ở nhiều quốc gia trong nhiều thập niên thế nhưng với các nước châu Á vẫn là mô hình tương đối mới. Shanru Lai cho biết, ShopBack đã dạy người tiêu dùng một điều quan trọng là họ có thể tiết kiệm tiền trong quá trình mua sắm. Chiến lược này đã thành công lớn và kể từ đó, ShopBack đã được triển khai ở Úc, Indonesia, Malaysia, Philippines, Đài Loan và Thái Lan.

Hiện tại, ShopBack có doanh thu trị giá 45 triệu USD mỗi tháng. Thế nhưng CEO Chan chia sẻ, công ty vẫn học hỏi và chính những thất bại họ gặp phải là động lực và hành trang để họ làm tốt hơn trên con đường kinh doanh.

Chan nói: "Thất bại chỉ là một tên gọi khác của hành trình đi đến thành công. Một số người may mắn từ lần thử đầu tiên và đa số còn lại thì không. Điều quan trọng hơn cả là phải tìm được một nhóm tốt, một ý tưởng tốt và làm việc chăm chỉ".

Theo Cafebiz.vn


TIN LIÊN QUAN

Một bước lên thiên đàng sống ảo với "giếng trời" cực chất ngay tại Singapore

Nổi tiếng là đất nước sạch đẹp nhất thế giới, Singapore tuy có lãnh thổ khá eo hẹp, nhưng diện tích đất mà chính phủ dành cho việc trồng và bảo tồn cây xanh luôn được chú trọng hàng đầu. Chính vì thế mà bên cạnh những địa điểm nhân tạo hấp dẫn khách du lịch khắp Châu Á, Singapore vẫn lưu giữ được những kỳ quan và di tích đầy sức hút với lịch sử quốc gia nói riêng và nhân loại nói chung.

Khâm phục nghị lực của cậu bạn khiếm thị giành học bổng Đại học Fulbright Việt Nam

Khâm phục nghị lực của cậu bạn khiếm thị giành học bổng Đại học Fulbright Việt Nam

Không may mắn bị khiếm thị từ năm lớp 4, Hoàng đi học chữ nổi braille cùng các bạn sáng mắt khác và xuất sắc giành được học bổng Đại học Fulbright Việt Nam.

Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Gã khổng lồ trong lĩnh vực thương mại điện tử Amazon mới đây đã tuyên bố ngừng các hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc. Sự thất bại của Amazon ở Trung Quốc là do đâu?

Singapore sẽ ngừng đóng dấu xuất cảnh trên hộ chiếu từ ngày 22/4

Singapore sẽ ngừng đóng dấu xuất cảnh trên hộ chiếu từ ngày 22/4

Cơ quan Quản lý Xuất nhập cảnh Singapore (ICA) vừa thông báo quốc đảo sư tử sẽ không đóng dấu hộ chiếu cho người nước ngoài khi rời Singapore từ ngày 22/4.

Chiếm trọn "spotlight" trên MXH tới đây là Sân bay thác nước tỉ đô lớn nhất Thế giới này

Chiếm trọn "spotlight" trên MXH tới đây là Sân bay thác nước tỉ đô lớn nhất Thế giới này

Singapore mới xuất hiện một sân bay cực kỳ độc đáo, nhìn như một khu rừng nhiệt đới với thác nước ngay trong sân bay. Đó chính là sân bay Changi vừa chính thức khai trương "kỳ quan" Jewel - khu phức hợp trị giá 1,7 tỷ đôla (gần 40.000 tỷ đồng) khiến dân tình "đứng ngồi không yên".

Người thành công thường làm gì? Đây là câu trả lời từ nghiên cứu của ĐH Stanford

Người thành công thường làm gì? Đây là câu trả lời từ nghiên cứu của ĐH Stanford

Bạn đã bao giờ thắc mắc “Người thành công thường làm gì”? Nghiên cứu của Đại học Stanford đã chỉ ra những phẩm chất quan trọng nhất của một người thành công.

Hãy dành khoảng thời gian đầu tiên trong ngày để làm những điều này, bạn sẽ thành công hơn

Hãy dành khoảng thời gian đầu tiên trong ngày để làm những điều này, bạn sẽ thành công hơn

Thử thay đổi suy nghĩ bằng việc coi ngày Chủ nhật là cơ hội để chuẩn bị cho công việc trong tuần tới, bạn sẽ cảm thấy sáng thứ Hai không còn quá căng thẳng nếu như đã có sự chuẩn bị trước.

Tuổi trẻ có thanh xuân vô giá nhưng phải biết "tìm ra kho báu" kinh nghiệm mới có được thành công

Tuổi trẻ có thanh xuân vô giá nhưng phải biết "tìm ra kho báu" kinh nghiệm mới có được thành công

Các nhà tuyển dụng muốn sức chiến đấu ở nhân viên lớn tuổi và kinh nghiệm của nhân viên trẻ tuổi. Vậy người trẻ đang làm gì để tích lũy kinh nghiệm?

“Thành công chỉ 1% là thông minh, còn 99% là chăm chỉ” - Câu nói kinh điển được Shark Linh tự chứng minh

“Thành công chỉ 1% là thông minh, còn 99% là chăm chỉ” - Câu nói kinh điển được Shark Linh tự chứng minh

Trên một chương trình truyền hình, Shark Linh nói: "Linh rất tin vào câu thành công chỉ 1% là thông minh, còn 99% là chăm chỉ". Dường như câu nói đó đã được chị chứng minh bằng những thành công trong sự nghiệp của mình.

Xem loạt ảnh thời sinh viên của Mark Zuckerberg nhận ra "khổ trước sướng sau" mới thành tỷ phú được

Xem loạt ảnh thời sinh viên của Mark Zuckerberg nhận ra "khổ trước sướng sau" mới thành tỷ phú được

Thường xuyên đưa ra những chia sẻ về định hướng nghề nghiệp cho sinh viên, loạt ảnh thời sinh viên của Mark Zuckerberg được chia sẻ rầm rộ gần đây càng khiến người ta tin tưởng.

7 hướng đi mới sáng sủa của ngành IT ở Việt Nam: Trí tuệ nhân tạo, blockchain...

7 hướng đi mới sáng sủa của ngành IT ở Việt Nam: Trí tuệ nhân tạo, blockchain...

Theo công bố mới nhất của TopDev trong báo cáo “Vietnam IT Landscape 2019”, bên cạnh gia công thì ngành IT ở Việt Nam đã phát triển mạnh với 7 hướng mới.

Công sởLê Mỹ Linh | 21/04/2019
Công việc ngành IT đang dần trở thành nghề không cần bằng đại học

Công việc ngành IT đang dần trở thành nghề không cần bằng đại học

Không phải cứ bỏ học đại học giống như Bill Gates thì sẽ thành công, nhưng ngành IT đang ngày càng cho thấy đây là một nghề không cần bằng đại học.

Công sởHAFA | 20/04/2019
Ở tuổi 35, Phó Giáo sư trẻ nhất Việt Nam trở thành Giáo sư trợ giảng trường đại học lớn của Mỹ

Ở tuổi 35, Phó Giáo sư trẻ nhất Việt Nam trở thành Giáo sư trợ giảng trường đại học lớn của Mỹ

Trước khi trở thành Giáo sư, anh Xuân Bách đã được Viện Đại học Johns Hopkins bổ nhiệm làm phó giáo sư dự khuyết, là Phó Giáo sư trẻ nhất Việt Nam thời điểm đó.

Công sởEo Xi | 20/04/2019
Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Đằng sau thất bại của Amazon ở Trung Quốc: Thị trường 1,3 tỷ dân nhưng cạnh tranh quyết liệt

Gã khổng lồ trong lĩnh vực thương mại điện tử Amazon mới đây đã tuyên bố ngừng các hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc. Sự thất bại của Amazon ở Trung Quốc là do đâu?

Công sởHAFA | 19/04/2019
Đạt mức bình quân hơn 132 triệu đồng nhưng lương phi công Vietnam Airlines vẫn thấp hơn các đối thủ

Đạt mức bình quân hơn 132 triệu đồng nhưng lương phi công Vietnam Airlines vẫn thấp hơn các đối thủ

Là hãng hàng không được đánh giá 4 sao theo tiêu chuẩn của Skytrax nhưng lương phi công Vietnam Airlines thực tế vẫn thấp hơn các hãng trong nước khác.

Công sởEo Xi | 19/04/2019
Đi làm nên chọn công việc bạn yêu thích hay công việc kiếm được nhiều tiền?

Đi làm nên chọn công việc bạn yêu thích hay công việc kiếm được nhiều tiền?

Khi lựa chọn công việc, bạn sẽ băn khoăn giữa một là lựa chọn công việc bạn yêu thích, hai là chọn công việc có tiền đồ phát triển sau này. Liệu có thể chọn công việc vừa yêu vừa có tiền đồ?

Công sởHAFA | 18/04/2019
Những ý tưởng khởi nghiệp điên rồ đã đưa những ông lớn công nghệ thống trị thị trường ra sao?

Những ý tưởng khởi nghiệp điên rồ đã đưa những ông lớn công nghệ thống trị thị trường ra sao?

Ở thời điểm bắt đầu, không ai có thể ngờ những ý tưởng khởi nghiệp điên rồ nhất lại có thể thành công và thậm chí đã trở thành những "gã khổng lồ" trong lĩnh vực công nghệ.

Công sởEo Xi | 17/04/2019
Câu chuyện “ngược dòng” của người phụ nữ thông minh, tài giỏi đứng sau thành công của Facebook

Câu chuyện “ngược dòng” của người phụ nữ thông minh, tài giỏi đứng sau thành công của Facebook

“Mark, tại sao hội đồng 5 thành viên của anh lại không có phụ nữ?” - Câu hỏi này đánh dấu việc một người phụ nữ thông minh, tài giỏi gia nhập ban lãnh đạo của mạng xã hội lớn nhất hành tinh.

Công sởLê Mỹ Linh | 14/04/2019
Tham khảo ngay cách đi du lịch miễn phí và vẫn được trả lương tiền tỷ này!

Tham khảo ngay cách đi du lịch miễn phí và vẫn được trả lương tiền tỷ này!

Bạn đã biết cách đi du lịch miễn phí mà vẫn được ăn ngon, nhận lương đều đều chưa? Thật khó tin nhưng lại có một công việc nhàn nhã như vậy thật.

Công sởEo Xi | 14/04/2019
Mark Zuckerberg bị mù màu nhưng gây dựng một cuộc sống rực rỡ sắc màu với thành công và chinh phục thách thức

Mark Zuckerberg bị mù màu nhưng gây dựng một cuộc sống rực rỡ sắc màu với thành công và chinh phục thách thức

Dù Mark Zuckerberg bị mù màu nhưng anh làm cho cuộc sống của mình mang một sắc màu rực rỡ khi theo đuổi đam mê, làm những điều mình thích mặc những gì mọi người bàn tán.

Công sởLê Mỹ Linh | 13/04/2019