"Shark" Phú chê startup đa phần chưa tính được bài toán của "một bà đi buôn", cảnh báo nguy cơ "chết giữa đường"

"Shark" Nguyễn Xuân Phú cho rằng có những bài toán của một "bà đi buôn, chỉ học lớp 1, lớp 2" cũng phải tính được… nhưng đa phần các startup lại đều rất yếu.

“Tôi thường đưa ra những câu hỏi sâu về số liệu nhưng rất đơn giản như: Doanh số bao nhiêu? Chi phí vận hành/tháng bao nhiêu? Lỗ lãi ra sao?...”, "Shark" Nguyễn Xuân Phú cho biết.

Đôi khi sự chủ quan chính là nhát dao đâm vào chính sự thành công của bạn. Startup luôn cho mình hơn người, họ nghĩ họ có thể chinh phục người khác mà lại quá ảo tưởng về bản thân. "Shark" Phú nói: “Đa phần startup hình thành từ một ý tưởng kinh doanh. Họ chưa vận hành lâu một doanh nghiệp. Chính vì vậy, có nhiều vướng mắc trong tương lai họ chưa thể hình dung ra hết”.

“Thông thường, các startup vì mới nên hay ảo tưởng, cảm tưởng rằng ý tưởng của họ là ghê gớm, là một cái gì đấy chinh phục được hết mọi người. Nhưng để làm được điều đó còn rất nhiều thứ xung quanh, đặc biệt vấn đề tài chính”, ông Phú chia sẻ.

Lấy một ví dụ trong lĩnh vực công nghệ, "Shark" Phú cho biết, nhiều ý tưởng hay nhưng do không có tiền nên người Founder không thể theo đến cùng. Hiện nay nhiều bạn làm app nhưng điều quan trọng là lượng người biết tới app của bạn có thật sự đủ lớn thì bạn mới có cơ sở để trang trải các chi phí mà tiếp tục dự án của mình.

Marketing trong lúc này là yếu tố then chốt. Để người dùng biết tới và sử dụng dịch vụ của bạn là cả quá trình lâu dài với chi phí lớn vô cùng. Đây chính là nhức nhối của không ít startup khi không đủ chi phí để tiếp tục. “Đa số những người thành công là người biết cân bằng được, biết lấy ngắn nuôi dài, tự lo để tồn tại trước xong mới hy vọng biến các ý tưởng thành hiện thực.”, ông Phú phân tích.

Ông cũng khẳng định: “90% startup sẽ chết giữa đường, đó là sự thật. Tuy vậy, 10% còn lại để thành công, thường những người ấy phải là người kiên trì, bền bỉ, có cái nhìn toàn diện. Họ phải rất tiết kiệm, biết tính toán, căn cơ để làm sao tồn tại được đủ đến một ngưỡng hòa vốn, khi sản phẩm hay dịch vụ của họ được thị trường chấp nhận, lúc ấy mới có dòng tiền quay về và startup mới tồn tại được”.

Người Founder là người phải có sự nhạy bén trong việc tính toán để từ khi ra mắt sản phẩm tới khi được người tiêu dùng đón nhận, sản phẩm của mình phải tồn tại và vượt qua mức vốn ban đầu, nó đòi hỏi bạn phải thật sự tỉnh táo và thực tế. Shark Phú cho biết do đó bạn phải tính được tỏng khoảng thời gian 3 hay 5 năm, xác định rõ khoảng danh thu bao nhiêu, chi phí bao nhiêu tỏng mỗi giai đoạn.

“Đây là bài toán tài chính mà qua 4 tập Shark Tank vừa rồi, tôi thấy đa phần các startup đều rất yếu. Đó cũng là lý do cơ bản mà rất nhiều startup sẽ chết giữa đường. Mặc dù có thể ý tưởng rất tốt, sản phẩm tốt, nhưng họ không đủ kiên nhẫn, không có tiền để theo đuổi. Chính vì vậy, trong quá trình đầu tư, tôi phải căn xem tư duy của bạn startup ấy có toàn diện hay không.”, "Shark" Phú lý giải.

Đặt các câu hỏi cho bản thân và tìm câu trả lời là cách "Shark" Phú luôn tự làm để có thể định hướng được công ty. Ví dụ như 1 tháng công ty có doanh số bao nhiêu, doanh thu bao nhiêu, chi phí tăng lên liệu có tương đồng với doanh thu, công ty đang có dấu hiệu kinh doanh theo chiều hướng tốt hay xấu...

Ông nhắn nhủ: “Bạn nào nhìn ra được chuyện đó sẽ có căn cơ để tính toán chu kỳ sống của doanh nghiệp mình. Còn bạn không biết tiêu bao nhiêu tiền, có bao nhiêu tiền, có thể bạn chết giữa đường mà không biết”.

Theo Trí Thức Trẻ

Nội dung liên quan:

>> Không đẹp trai bằng "Shark" Khoa, "Shark" Vương còn "ôm" 2 công ty ngập trong thua lỗ

>> Đến Shark Tank để được Shark nâng tầm hay bị "cá mập" nuốt chửng?

>> CEO trẻ của một startup giao hàng nổi "như cồn" sau khi giành vốn đầu tư 2 tỷ đồng tại Shark Tank