Theo đuổi sứ mệnh xóa bỏ cảnh "cắm mặt vào điện thoại", We Escape nhận đầu từ 5 tỷ đồng từ Shark Thủy

"Mọi người thường vào quán cà phê, mỗi người một góc, một cái điện thoại. Đó là tương lai tôi không mong muốn với con em mình.", CEO We Escape trình bày.

Tập 10 Shark Tank Việt Nam là một tập rất đặc biệt khi cả 3 startup tham gia chương trình đều nhận được những khoản đầu tư từ các Shark. Một trong số đó chính là We Escape, một startup trong lĩnh vực trò chơi thực tế.

Theo mô tả từ CEO Vương Chí Nhân, mỗi đội tham gia chơi sẽ có từ 2 - 8 người, họ sẽ ở trong một phòng kín cùng với các chủ đề khác nhau như lăng mộ cổ, viện bảo tàng... Nhiệm vụ của họ là cùng nhau suy nghĩ và thảo luận để thu thập các manh mối, giải đáp các câu đố, chướng ngại vật và thoát ra khỏi phòng kín trong vòng 60 phút.

CEO We Escape cho biết, mô hình xuất phát từ câu trả lời cho câu hỏi quen thuộc của nhiều người "Hôm nay đi đâu nhỉ?" thay vì đi xem phim, đi uống cà phê như thường lệ. "Mọi người thường vào quán cà phê, mỗi người một góc, một cái điện thoại. Đó là tương lai tôi không mong muốn với con em mình.", Chí Nhân cho biết trên sóng truyền hình.

Ra đời vào năm 2014 với 3 phòng chơi, đến nay We Escape đã có 4 phòng chơi tại Sài Gòn và 9 phòng chơi tại Hà Nội. Năm 2017 có doanh thu là 6,1 tỷ đồng và trong nửa đầu 2018 là 4,4 tỷ đồng.

Đến với Shark Tank Việt Nam, 3 nhà đồng sáng lập mong muốn số tiền 5 tỷ đồng đổi lấy 17% cổ phần. Cụ thể, 3,5 tỷ đồng dùng để mở thêm 2 cơ sở nữa tại TP HCM; 500 triệu đồng dùng để tuyển dụng và quy chuẩn hóa công ty; 1 tỷ đồng còn lại để nghiên cứu, phát triển sản phẩm chủ yếu, đó là mô hình trò chơi team building (tạm dịch: xây dựng đội ngũ, PV) dành cho đội nhóm từ 15 - 50 người.

Mô hình có thông số tài chính "khoẻ mạnh"

Cảnh Lịch - đồng sáng lập We Escape phụ trách vấn đề công nghệ đã cho biết, chi phí để xây dựng một phòng chơi khoảng 300 - 350 triệu đồng, doanh thu 600 - 650 triệu đồng/năm và lãi suất khoảng 25%. Thời gian hồi vốn cho mỗi phòng chơi khoảng 2 đến 2 năm rưỡi nhưng dự kiến trong tương lai sẽ giảm đi vì lượng khách trung thành đang gia tăng đáng kể.

>> Bé gái 11 tuổi gọi vốn 200 triệu đồng cho món chè bưởi được đầu tư 300 triệu đồng và trở thành đại sứ thương hiệu

Để chứng minh rõ hơn, Cảnh Lịch cho biết, tháng 3 năm nay, họ khai trương một phòng chơi mới và sau đó 2 tháng phòng liên tục “cháy”. Với phòng chơi đầu tiên mở ra hồi tháng 1/2015, tỷ lệ khách chơi vẫn ngang bằng những phòng sau này, doanh thu ổn định ở mốc 600 triệu đồng/năm.

Và dĩ nhiên, để có được kết quả này, những người sáng lập đã phải đầu tư thời gian tìm hiểu, nghiên cứu thị trường rất kĩ lưỡng và cẩn thận. CEO Chí Nhân tiết lộ, trước khi mở phòng chơi đầu tiên, họ đã mất 6 tháng học qua các lớp dạy về game, xem nhiều phim, đọc nhiều truyện... Không những vậy, đội ngũ sáng lập còn làm rất nhiều những bài khảo sát cả trên mạng lẫn ngoài đời để xem chủ đề mà khách hàng quan tâm là gì, thích trò chơi kéo dài bao lâu, mức giá thế nào...

Điểm đặc biệt là không giống những mô hình khách hàng hầu như chỉ đến chơi một lần cho biết, tỷ lệ khách quay lại We Escape lên đến hơn 50%. Nguyên nhân là do nhiều khách chơi nhưng không giải được câu đố cuối cùng, họ “cay cú” và quay lại để chơi tiếp. Thậm chí theo tiết lộ của CEO, có những khách hàng đã quay lại lần 2, lần 3 và chơi hết cả 9 phòng.

Trước câu hỏi của Shark Thủy về vấn đề người chơi có thể đăng tải các đáp án lên mạng, Như Huy, một trong 3 nhà đồng sáng lập cho biết, với những khách hàng tiềm năng, anh tin họ sẽ bỏ qua và không đọc hoặc nếu lỡ đọc đáp án rồi thì khách hàng vẫn có thể chơi các phòng khác. "Nếu khách đọc rồi cố tình đến chơi thì cũng không sao cả.", Như Huy khẳng định.

Trong tương lai, We Escape có định hướng phát triển thành công ty giải trí đa dịch vụ chứ không chỉ dừng lại ở mô hình phòng game trong nhà, ví dụ như tổ chức các trò chơi ngay tại địa điểm các công ty tham gia team building; mở rộng các phòng theo hướng giáo dục, đưa kiến thức xã hội, lịch sử, địa lý... vào nội dung chơi để thâm nhập các trường học Việt Nam...

4/5 "cá mập" từ chối, duy nhất Shark Thủy vẫn đầu tư

Theo Shark Phú nhận định, We Escape rất khó nhân rộng được vì phụ thuộc nhiều vào vấn đề con người; việc tìm địa điểm phức tạp và mô hình không phù hợp với hướng đi của Shark nên Shark quyết định không đầu tư. Shark Hưng đánh giá cao mô hình này nhưng anh không nhìn thấy có chỗ để các Shark tham gia vào nên cũng rút lui. Đó cũng là lý do cho quyết định không đầu tư của Shark Dũng.

Shark Linh cho biết, về sản phẩm này, khách hàng có thể rất thích thú nhưng khó trung thành: "Nếu có gì mới hơn, họ sẵn sàng chán cái này qua cái mới". Shark không thích những rủi ro mà mình không biết trước nên quyết định giống các Shark trên.

Chỉ còn duy nhất Shark Thủy là người im lặng. Và đúng như Shark Hưng hài hước nói: "Shark không nói gì là người sẽ đầu tư". Shark Thủy cho biết, ban đầu anh không quan tâm vì cho rằng mô hình khó nhân rộng, nhưng các nhà sáng lập có nhắc đến giáo dục, mặt khác mô hình Escape định hướng phát triển mạnh mảng team building, một mảng khá tương thích với hệ sinh thái của Egroup.

"Bọn anh có dự án nhiều chục hectare, dự định làm mô hình giáo dục sinh thái. Khi đó diện tích không chỉ 3.000, 5.000 hectare mà sẽ rất lớn để nâng tầm trải nghiệm lên. Anh là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục và yếu tố các em nói đưa nội dung lịch sử vào làm anh thay đổi. Anh đề nghị 5 tỷ cho 36% cổ phần.", Shark đưa ra lời đề nghị của mình.

Tuy nhiên, từ phía các nhà sáng lập cho rằng công ty 4 năm liền đều có lãi và đang trên đà tăng trưởng tốt, dự kiến đến năm 2023 lãi 9 tỷ đồng/năm nên họ muốn đổi lại mức cổ phần 25% cho 5 tỷ đồng. Shark Thủy cho rằng, vấn đề không phải 5 tỷ đồng mà là những giá trị vô hình không thể đo đếm bằng tiền mặt, thậm chí là khách hàng.

Lúc này, các nhà sáng lập đã đề nghị được mua lại cổ phần nếu đạt KPI nhất định. Cụ thể, họ muốn mua lại 21% và Shark còn 15%. Tuy nhiên, Chủ tịch Egroup cho rằng, suy nghĩ chưa đạt được đã sợ mất của họ là một sai lầm: "Câu chuyện tương lai mọi thứ đều có thể xảy ra. Anh thậm chí có thể bán hết 36% cho em chứ không phải 21% nhưng suy nghĩ chưa được đã sợ mất là sai lầm. Đừng bao giờ nghĩ vậy!".

Shark Dũng cũng khuyên các nhà sáng lập không nên quá bận tâm đến con số 36 hay 25 vì họ vẫn là người nắm đa số. Điều quan trọng là muốn xây dựng công ty lớn, We Escape cần người dẫn dắt, đưa ra những chính sách đúng đắn cho chặng đường sắp tới.

Theo Cafebiz.vn