CEO trẻ trong Top 10 nữ doanh nhân kế nghiệp nổi bật của Forbes Việt Nam khẳng định kinh doanh homestay cần có sự khác biệt

Chị Thân Thục Quyên cho rằng, muốn thành công thì người kinh doanh cần có những phân tích chính xác về nguồn khách và hướng tới những khác biệt trong dịch vụ.

Nắm bắt được xu hướng du lịch ngày càng tăng mạnh cùng mong muốn trải nghiệm không gian phá cách và gần gũi, ấm áp như tại nhà của phần lớn du khách, không ít người đã chuyển hướng kinh doanh dịch vụ homestay và gặt hái được những thành công bất ngờ. Anh Trường ở Hà Nội chia sẻ, hiện tại anh đang có 4 căn nhà cho thuê theo dịch vụ homestay, trong đó 2 căn nhà là của anh và 2 căn nhà anh đi thuê lại.

Lượng khách tới Hà Nội du lịch thường ở lại khá lâu từ 3 - 6 ngày, có nhiều khách còn giới thiệu bạn bè và người quen nên nhìn chung tỷ lệ đặt phòng luôn dao động ở 60 - 90%. Trừ đi mức chi phí thì mỗi tháng trung bình anh có thể thu về tới 100 triệu đồng. Thế nhưng không phải ai cũng có thể thành công với hình thức này như anh Trường.

Hà Anh, 25 tuổi, sống tại Q.5, TP HCM cho hay đã từng cố gắng bỏ thời gian đi tìm thuê lại căn hộ tại Q.1 để kinh doanh homestay nhưng chỉ sau 4 tháng phải trả lại phòng và bù lỗ. Trong tháng đầu tiên có khoảng chục lượt khách nước ngoài tới thuê nhưng những tháng tới đã thưa dần. Mặc dù đăng quảng cáo qua nhiều kênh online nhưng có những tháng căn hộ chỉ có 2 lượt khách tới thuê, doanh thu không đủ đề bù cho những chi phí cố định mỗi tháng.

"Có lẽ sự cạnh tranh quá cao, nhiều phòng homestay xuất hiện cùng thời điểm mà căn hộ của mình lại không được mới nên không thu hút khách thuê. Nếu không có khách mà vẫn duy trì thuê phòng trong thời gian dài thì e sẽ là gánh nặng tài chính.", Hà Anh giãi bày.

>> Kinh doanh homestay sẽ thuận lợi hơn với địa phương mạnh về du lịch và vài bí quyết này

Nhiều chuyên gia trong ngành nhận định homestay hiện là xu hướng trên thế giới. Tại một số quốc gia thị phần của loại hình homestay còn mạnh hơn cả hình thức khách sạn truyền thống. Tại Việt Nam, dù chưa phủ rộng nhưng kinh doanh homestay đang không ngừng phát triển mạnh mẽ.

Theo công ty nghiên cứu thị trường AirDNA - đơn vị chuyên cung cấp dữ liệu và phân tích cho thuê kỳ nghỉ ngắn hạn hàng đầu thế giới, tính riêng tại TP HCM năm 2016 đã có khoảng 6.200 chỗ ở dạng homestay, căn hộ lưu trú. Tới năm 2007, con số này tăng lên 15.000 chỗ ở và tới giữa năm 2018, số lượng homestay đã tăng lên hơn 20.000.

Tại Hà Nội, số lượng homestay cũng tăng xấp xỉ 3.200 năm 2016 lên tới 8.100 vào năm 2017 và tới nửa đầu năm 2018 đã tăng lên 11.200. Để cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh homestay, chị Thân Thục Quyên - CEO Sanouva Hotel Group, một trong 10 gương mặt nữ doanh nhân kế nghiệp nổi bật của Forbes Việt Nam, chia sẻ, giới trẻ cần có những điều khác biệt hơn.

"Với homestay và Airbnb, trước đây các bạn chỉ làm với căn hộ thật xinh, thiết kế phong cách để nhìn cho nó hơi đặc biệt một chút. Bây giờ số lượng tăng trưởng Airbnb và homestay rất cao, các bạn phải làm gì đó khác biệt. Không chỉ tập trung bán online mà phải xác định nhắm đến ai, đối tượng ấy có sở thích thế nào để thiết kế căn hộ đúng ý họ.", chị Quyên chia sẻ trên sóng "Café khởi nghiệp" cách đây không lâu.

Cũng theo CEO Sanouva Hotel Group, những nhà đầu tư trẻ kinh doanh homestay cần phân tích thị trường chứ không chỉ là mua bán. Ví dụ tập trung xem xét nguồn khách trong 1 năm trở lại đây tới từ đâu, giá cả thế nào, nếu cùng một phân khúc thì mức giá nào sẽ phù hợp...

"Vì mức độ cạnh tranh giờ rất cao nên quan trọng nhất vẫn là các bạn phải mang lại dịch vụ tốt hơn cho khách hàng, nâng cấp lợi thế cạnh tranh để luôn là người dẫn đầu.", chị Quyên cho hay.

Theo Cafebiz.vn