TIN SỰ KIỆN

Chiêu marketing "bá đạo" của 2 sinh viên khởi nghiệp: 0 đồng quảng cáo, 1 ảnh trên Instagram thu về 600.000 USD sau 24h

HAFA

HAFA 23/07/2020

Có thể nói, Alan và Brady đã tạo ra doanh thu trong một ngày cao hơn một số doanh nghiệp trong cả năm.

>> Quá ế, thanh niên đăng thông tin "rao bán chính chủ" lên trang bán hàng online để tìm người yêu

Năm 2017, hai sinh viên Đại học Arizona, Alan Alchalel và Brady Silverwood đã nghĩ ra một chiến lược quảng bá cho dòng đồ bơi của họ mang tên Sunny Co Clothing.


Bài đăng nhận hàng trăm nghìn lượt thích của Sunny Co.

Họ hứa sẽ tặng cho những ai đăng tải lại hình ảnh trên và gắn thẻ Sunny Co Clothing một bộ đồ bơi miễn phí và chỉ phải trả 12 USD phí vận chuyển (giá của bộ đồ là 64,99 USD). Ưu đãi này sẽ kết thúc sau 24 giờ.

Ngay lập tức, nó đã gây bão trên Instagram. Ai cũng nói rằng khi lướt Instagram, thứ đập ngay vào mắt họ chính là bộ đồ tắm của Sunny Co. Chỉ sau một đêm, lượt theo dõi trên Instagram của họ tăng từ vài nghìn lên hàng trăm nghìn. Đã có hơn 346.000 người tham gia vào chương trình của hai chàng sinh viên. Chính vì sự quá tải đó, họ phải giới hạn ở mức tặng 50.000 bộ đồ bơi.

Hãy làm một phép tính: 50.000 bộ x 12 USD = 600.000 USD!

Đúng vậy, chiến dịch đã thu về 600.000 USD chỉ trong 24 giờ.

Thậm chí, chương trình ưu đãi này còn nổi tiếng đến nỗi hai người phải hoàn trả gần 73.000 USD vì không thể đáp ứng hết nhu cầu. Có thể nói, Alan và Brady đã tạo ra doanh thu trong một ngày cao hơn một số doanh nghiệp trong cả năm. Và quan trọng nhất là họ thực hiện điều đó với chi phí quảng cáo 0 USD!

Những điều Sunny Co đã làm không thực sự là một cuộc cách mạng mà đơn giản chỉ là được thực hiện đúng cách.


Hiện tài khoản Instagram của Sunny Co có 327.000 người theo dõi.

>> Bị nói bán hàng không chất lượng, hotgirl bán áo đang đi chơi liền chạy về livestream “phản dame” khách: Nhà không có bàn ủi hay gì?

>> Giải mã cơn sốt thú nhún lò xo emoji: Bán hàng thu nhập 5 triệu đồng/ngày hay chỉ là gặp thời?

Lợi nhuận là bao nhiêu?

Trừ khi tự tay sản xuất, cách duy nhất để "tặng" một bộ đồ bơi với phí vận chuyển 12 USD là mua với số lượng lớn để được giá tốt. Rất có khả năng Alan và Brady đã lấy hàng từ một nhà cung cấp ở nước ngoài.

Khi tìm trên trang thương mại điện tử Alibaba của Trung Quốc, bạn sẽ thấy những bộ đồ bơi tương tự với giá 6,1 USD/bộ (khi mua từ 100 bộ trở lên). Giả sử hai chàng sinh viên có thể thương lượng xuống còn 3 USD/bộ với đơn hàng 50.000 bộ.

Năm 2017, bạn có thể gửi hàng nặng khoảng 200 gram trên khắp nước Mỹ với giá 3 USD qua dịch vụ của USPS. Cộng thêm một vài yếu tố khác như bao bì, tổng chi phí rơi vào khoảng 7,2 USD. Như vậy, lợi nhuận ước tính = 12 USD – 7,2 USD = 4,8 USD/bộ.

Sunny Co phải hoàn lại 73.000 USD nhưng giải sử có thể đáp ứng đủ nhu cầu, họ sẽ kiếm được hơn 240.000 USD lợi nhuận trong 24 giờ. Một con số ấn tượng!

Tại sao chiến dịch này lại thành công?

Có 3 yếu tố chính:

1. Miễn phí

Muốn thu hút sự chú ý? Hãy tặng cái gì đó miễn phí!

Tuy nhiên, vẫn cần thận trọng với ngôn từ. Sunny Co dùng từ "miễn phí" dường như chưa thực sự phù hợp bởi trong bất cứ trường hợp nào, chi phí vận chuyển 12 USD cũng hơi thái quá. Mặc dù vậy, rất nhiều người đã tham gia, đặc biệt là khi so sánh với mức giá 64,99 USD của bộ đồ.

Điều đáng chú ý là mọi người có xu hướng bị thu hút bởi khái niệm "miễn phí" ngay cả khi họ vẫn phải trả một khoản tiền nhất định.

2. Giới hạn thời gian ưu đãi

Sunny Co đã rất thông minh khi giới hạn thời gian diễn ra ưu đãi trong 24 giờ. Điều này thúc giục mọi người tham gia ngay lập tức. Chẳng có gì đáng tiếc bằng chậm chân và bỏ lỡ cơ hội nhận hàng miễn phí, đó là tâm lý chung của hầu hết mọi người.

3. Làm hình ảnh tốt

Chiến dịch của Alan và Brady trở nên viral không chỉ vì hai yếu tố trên mà còn vì hình ảnh sản phẩm trên Instagram thực sự thu hút người xem. Sunny Co đã khéo léo chọn hình ảnh như một bài đăng Instagram bình thường - điều mà đối tượng mục tiêu của họ dễ có cảm tình và tham gia hơn là bài quảng cáo mang tính chất spam. Màu sắc của bức ảnh cũng tạo nên sự phấn khích (tông màu ấm nóng).

Có thể nói, Alan và Brady đã tạo ra một chiến dịch thành công ngoài sức tưởng tượng nhờ kết hợp các yếu tố trên một cách hiệu quả.

Theo Cafebiz.vn

>> Ngó doanh thu "khủng" của các mỹ nhân Việt khi bán hàng online: Làm 1 ngày bằng người khác cày cả năm là có thật


TIN LIÊN QUAN

Thầy giáo 9x điển trai thông thạo 3 ngôn ngữ, startup trung tâm dạy tiếng Trung từ năm hai đại học

Chỉ với vài bức hình đăng trên group trai xinh gái đẹp mà inbox của thầy giáo này đã giật liên hồi bởi quá nhiều tin nhắn từ hội chị em mê trai.

Đối mặt với giá thuê nhà đắt đỏ, sinh viên mở dự án tự xây dựng ký túc xá giá rẻ

Đối mặt với giá thuê nhà đắt đỏ, sinh viên mở dự án tự xây dựng ký túc xá giá rẻ

Tiền thuê nhà trọ đắt đỏ khiến nhiều sinh viên ở nước Đức không đủ khả năng chi trả. Vậy nên một nhóm sinh viên đã tự giải quyết vấn đề bằng cách tự xây ký túc xá giá rẻ.

Học CEO hãng jeans Levi's không giặt quần jean của mình trong... 1 năm để bảo vệ môi trường

Học CEO hãng jeans Levi's không giặt quần jean của mình trong... 1 năm để bảo vệ môi trường

Tuy đây chỉ là chiêu marketing của hãng nhưng cũng phải thừa nhận rằng, nếu cả triệu người không giặt quần jean của mình trong 1 năm thì sẽ tiết kiệm được lượng nước lớn.

Cả tỷ đồng để đổi lại 30 giây trên sóng trận chung kết AFF Cup 2018 vẫn thu hút 60 lượt quảng cáo

Cả tỷ đồng để đổi lại 30 giây trên sóng trận chung kết AFF Cup 2018 vẫn thu hút 60 lượt quảng cáo

Trận chung kết AFF Cup 2018 đã được nhà đài đã tăng giá quảng cáo lên mức kỷ lục nhưng vẫn có tới 60 lượt quảng cáo trước và giữa hai hiệp đấu.

Facebook cho đổi trang cá nhân thành fanpage để hình thành chợ mua bán fanpage?

Facebook cho đổi trang cá nhân thành fanpage để hình thành chợ mua bán fanpage?

Những người có hàng ngàn bạn bè sau khi chuyển đổi trang cá nhân thành fanpage thì hoàn toàn có thể bán lại mỗi fanpage hàng triệu đồng.

Sinh viên năm 3 đã trở thành giảng viên tiếng Anh, bí quyết của cô bạn lười học này là gì?

Sinh viên năm 3 đã trở thành giảng viên tiếng Anh, bí quyết của cô bạn lười học này là gì?

Cô bạn Đỗ Duyên chỉ mới 21 tuổi mà đã có kinh nghiệm 2 năm làm giảng viên tại các trung tâm tiếng Anh có tiếng ở Hà Nội. Để đạt được điều này, Duyên đã phải nỗ lực ra sao?

Top trường Đại học có sinh viên tốt nghiệp "đỉnh" nhất Việt Nam

Top trường Đại học có sinh viên tốt nghiệp "đỉnh" nhất Việt Nam

Chọn đúng ngành cũng chưa đủ để bạn có ngay một công việc tốt sau khi ra trường, mà còn phải dựa vào trường đó có tỷ lệ sinh viên có việc làm cao hay không?

11 kiểu sinh viên có nguy cơ thất nghiệp cao sau khi ra trường

11 kiểu sinh viên có nguy cơ thất nghiệp cao sau khi ra trường

Dù đã là sinh viên năm 2, 3 hay chỉ vừa bước chân vào cánh cửa đại học, hãy nghiêm túc nhìn nhận lại bản thân nếu bạn có những biểu hiện của tương lai thất nghiệp dưới đây.

Ngành học "kém sang" nhưng lương "làng nhàng" cũng 20 củ

Ngành học "kém sang" nhưng lương "làng nhàng" cũng 20 củ

Đây là ngành học đang thiếu nhân sự trầm trọng, những sinh viên ra trường có tay nghề cao được săn lùng ráo riết với mức lương trên 20 triệu nhưng vẫn khan hiếm người làm.

SỰ KIỆN NỔI BẬT

20 phụ nữ đẹp nhất năm 2022 do People Worldwide bình chọn

20 phụ nữ đẹp nhất năm 2022 do People Worldwide bình chọn

Trong bảng xếp hạng 20 phụ nữ đẹp nhất năm 2022 do People Worldwide bình chọn, đại diện châu Á Lisa xếp thứ 3, bỏ xa các đồng đội BLACKPINK còn lại.

Hồ sơHAFA | 30/01/2023
Những tác phẩm điêu khắc trên cát không thể tin nổi khiến người ta phải chiêm ngưỡng thật kỹ

Những tác phẩm điêu khắc trên cát không thể tin nổi khiến người ta phải chiêm ngưỡng thật kỹ

Mỗi bãi biển là một nơi kỳ diệu và là nơi mà hầu hết chúng ta muốn đến vào cuối tuần trong mùa hè. Và đôi khi ở đó có những tác phẩm điêu khắc trên cát không thể tin nổi khiến người ta phải chiêm ngưỡng thật kỹ.

Hồ sơHAFA | 29/01/2023
Chú chó mất tai được tặng những chiếc tai mới bằng len và lập tức được nhận nuôi

Chú chó mất tai được tặng những chiếc tai mới bằng len và lập tức được nhận nuôi

Chú chó mất tai sau cuộc tấn công của bầy chó hàng xóm. Nó đã được các nhân viên cứu hộ tặng những chiếc tai mới bằng len và lập tức được chú ý.

Hồ sơHAFA | 27/01/2023
12 tấm gương không ngại thay đổi, bất kể ranh giới

12 tấm gương không ngại thay đổi, bất kể ranh giới

Thường xuyên bước ra khỏi vùng an toàn có thể là một điều tốt và thay đổi diện mạo là một dấu hiệu tuyệt vời để cải thiện bản thân. Hãy tham khảo 12 tấm gương không ngại thay đổi, bất kể ranh giới sau đây.

Hồ sơHAFA | 27/01/2023
9 phát minh trông thật đáng sợ, hình ảnh tư liệu có thể sẽ khiến bạn gặp ác mộng

9 phát minh trông thật đáng sợ, hình ảnh tư liệu có thể sẽ khiến bạn gặp ác mộng

Có thể không ít người bất ngờ khi nhận ra trong lịch sử có những phát minh trông thật đáng sợ bởi hình ảnh tư liệu có thể sẽ khiến bạn gặp ác mộng.

Hồ sơHAFA | 26/01/2023
11 sự thật thú vị về cuộc sống ở Thổ Nhĩ Kỳ khiến người nước ngoài thích thú

11 sự thật thú vị về cuộc sống ở Thổ Nhĩ Kỳ khiến người nước ngoài thích thú

Là đất nước có văn hóa đặc trưng và khác biệt với rất nhiều quốc gia khác nên cuộc sống ở Thổ Nhĩ Kỳ có nhiều điều khiến người nước ngoài thích thú, khi tìm hiểu kỹ có cảm giác như đó là những sự thật thú vị.

Hồ sơHAFA | 20/01/2023
30 bức ảnh đoạt giải thưởng Nhiếp ảnh gia thiên nhiên của năm 2022

30 bức ảnh đoạt giải thưởng Nhiếp ảnh gia thiên nhiên của năm 2022

Năm 2022 sắp đi qua, hãy cùng chiêm ngưỡng 30 bức ảnh đoạt giải thưởng Nhiếp ảnh gia thiên nhiên của năm 2022 để thấy được những điều kỳ diệu từ thiên nhiên và nhiếp ảnh.

Hồ sơHAFA | 30/12/2022
Những quy tắc ngoại hình bất thành văn mọi tiếp viên hàng không phải tuân theo

Những quy tắc ngoại hình bất thành văn mọi tiếp viên hàng không phải tuân theo

Hàng không là một lĩnh vực đặc thù và những người công tác trong ngành thường trải qua quá trình đào tạo đặc biệt và phức tạp. Có cả những quy tắc ngoại hình bất thành văn mọi tiếp viên hàng không phải tuân theo.

Hồ sơHAFA | 15/12/2022
Câu chuyện thú vị đằng sau những bức tranh nổi tiếng các danh họa để lại

Câu chuyện thú vị đằng sau những bức tranh nổi tiếng các danh họa để lại

Leonardo da Vinci, van Gogh... và rất nhiều danh họa đều có câu chuyện thú vị đằng sau những bức tranh nổi tiếng của họ.

Hồ sơHAFA | 12/12/2022
9 sự thật về nền văn hóa độc đáo của Qatar khiến không ít khách nước ngoài bối rối

9 sự thật về nền văn hóa độc đáo của Qatar khiến không ít khách nước ngoài bối rối

Là quốc gia Trung Đông đầu tiên và là quốc gia châu Á thứ 3 tổ chức World Cup, nền văn hóa độc đáo của Qatar đã gây chú ý thời gian gần đây và khiến không ít khách nước ngoài bối rối.

Hồ sơHAFA | 12/12/2022