TIN SỰ KIỆN

Để Vinfast xứng đáng là xe của người Việt, chiến lược của Vingroup sẽ là gì?

Eo Xi

Eo Xi 04/10/2018

Đây chính là thời điểm sống còn để Vingroup quyết định có hay không việc tham gia thị trường xe hơi. Tốc độ sẽ là yếu tố chủ chốt trong cuộc chơi này của VinFast.

Việc xây dựng ngành công nghiệp xe hơi với Vingroup tưởng như là một quyết định bất ngờ, đầy táo bạo nhưng thực tế đó lại là một con đường mà chắc chắn Vingroup phải đi qua. Tham vọng của Vingroup là xây dựng một hệ sinh thái cho người Việt Nam. Ở đó, chúng ta sinh ra trong bệnh viện Vinmec, sống tại căn hộ Vinhomes, mua sắm tại Vincom, học tại Vinschool... thì đi lại bằng VinFast chính là mảnh ghép cần có. 

Theo lộ trình, Hà Nội sẽ cấm xe máy bắt đầu từ năm 2025. Đây là một tín hiệu về sự thay đổi cấu trúc trong giao thông tại Việt Nam. Cùng với việc hàng rào thuế quan hạ xuống, xe hơi giá rẻ từ Thái Lan và các nước sẽ ồ ạt đổ bộ vào thị trường Việt Nam. Vingroup phải quyết định tham gia thị trường xe hơi ngay bây giờ hoặc sẽ không bao giờ. Tốc độ sẽ là yếu tố sống còn trong cuộc chơi này của Vingroup.

Phân khúc cao cấp hay bình dân?

Dựa vào những thông tin từ Paris Motor Show thì 2 dòng xe mới của VinFast là 2 xe hạng sang với cái tên LUX (luxury). Tuy nhiên, nếu nhìn vào thị trường xe hơi thì xe VinFast chỉ có thể phân khúc là cận sang. Đây chính là phân khúc duy nhất mà VinFast có thể tồn tại và phù hợp với mục tiêu, năng lực của tập đoàn. 2 mẫu xe được triển lãm là sản phẩm cao cấp và VinFast sẽ chiếm lĩnh thị trường với sản phẩm có phần bình dân hơn.

Thông thường, mỗi tổ chức hay công ty chỉ có thể giỏi và thành công trong một lĩnh vực. Tuy nhiên, Vingroup là một ngoại lệ khi đa số những dự án của tập đoàn đều khá thành công và để lại dấu ấn tốt trong mắt khách hàng. Trong tâm trí người Việt, Vingroup thể hiện một sự táo bạo, mạnh mẽ và bất kì dự án nào cũng đều chất lượng. Vì vậy, việc Vingroup phát triển một chiếc xe hơi bình dân sẽ là một điểm trừ vào định vị thương hiệu thời điểm hiện tại.

Mặt khác, việc phát triển một chiếc xe bình dân cần một hạ tầng cơ sở, cùng nền công nghiệp phụ trợ mạnh để cắt giảm chi phí sản xuất. Với tình hình hiện tại, VinFast sẽ khó có thể cạnh tranh với xe Thái Lan về giá nếu như tấn công phân khúc bình dân. Với những mặt hàng giá trị thấp thì người Việt Nam có thể vì tinh thần dân tộc mà ủng hộ, nhưng với một sản phẩm có giá trị lớn như xe hơi, sẽ chẳng ai ủng hộ một sản phẩm kém chất lượng.

>> Hé lộ thông tin xung quanh động cơ BMW trang bị cho xe VinFast tại thị trường Việt Nam

Điều cuối cùng, xe hơi được người Việt Nam coi là tài sản, thể hiện vị thế xã hội của người sở hữu nó. Ai mua xe hơi cũng muốn có một chiếc xe mà mình có thể tự hào, ngẩng mặt với bạn bè mình. Một chiếc xe mà bị những người xung quanh bàn tán nghi ngờ về chất lượng, không thể hiện đẳng cấp của người mua sẽ là một rào cản không hề nhỏ cho quyết định mua hàng.

 

Xe Việt nhưng động cơ Đức

Câu nói "Ăn cơm Tàu, ở nhà Tây, lấy vợ Nhật, đi xe Đức" là sự khẳng định chất lượng của xe hơi Đức. Khi nhắc tới bất kì một hãng xe Đức nào như Mercedes, BMW hay Volkswagen, chúng ta đều tin tưởng tuyệt đối vào chất lượng của nó. Bởi các công nghệ tối tân nhất trong ngành xe hơi đều đến từ Đức. 

Việc kết hợp với BMW là bước đi chiến lược để VinFast có thể bắt kịp thị trường, khi thế giới vẫn đang còn nhiều nghi ngờ vào năng lực của Việt Nam trong việc có thể sản xuất ra một chiếc xe hơi. Hợp tác với Đức là yếu tố tất yếu nếu VinFast không muốn lỗi thời, đi sau trong cuộc chơi.

 

Bài toán sống còn và ước mơ xe của người Việt

Nói một cách đơn giản thì đây chính là một chiếc xe động cơ tương đương BMW bên trong lớp vỏ Việt Nam. Tuy nhiên, nếu giá của VinFast ngang với các dòng xe của BMW thì chắc chắn sẽ không thể bán được bởi người dùng Việt vốn tính "sính ngoại".

Còn nếu cạnh tranh với xe bình dân như Camry, Accord... thì Vinfast sẽ lỗ và mất đi định vị thương hiệu. Vậy nên bước đi chiến lược sẽ là dòng xe cận sang và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách cắt giảm chi phí. Nói tóm lại, người Việt Nam sẽ được lái những chiếc xe tương đương chất lượng BMW với một mức giá hợp lý.

Việc xây dựng nhà máy lắp ráp là điều bắt buộc để VinFast có thể được hưởng các ưu đãi về chính sách thuế từ chính phủ. Trái ngược với những dòng xe bình dân từ Đông Nam Á đã được từ từ hạ hàng rào thuế quan, những siêu xe, xe sang từ các nước châu Âu vẫn chịu mức thuế khá nặng nề. Đây sẽ là một bước giảm xóc cho xe của Vinfast khi tấn công vào thị trường xe cận sang.

Sự bảo hộ này cực kỳ quan trọng nếu không muốn VinFast chết yểu. Khi sản phẩm không có tính độc đáo, khác biệt (động cơ đều là động cơ Đức) thì cạnh tranh về giá sẽ là bước đi cần thiết. Để làm được điều đó, nhà máy sẽ đóng vai cho quan trọng nhằm giảm thời gian cung ứng sản phẩm, đẩy nhanh việc quay vòng vốn.

Khi Vingroup công bố định hướng trở thành tập đoàn công nghệ, nhiều dự đoán VinFast sẽ cho phép khách hàng đặt mẫu xe trên mạng, tùy chỉnh các thông số. Điều này sẽ làm giảm lượng hàng tồn kho, gia tăng đơn đặt hàng và tạo thêm giá trị cho khách hàng khi được tùy chỉnh sản phẩm của mình. 

Việc Vingroup mua lại General Motor Việt Nam (GM) càng khẳng định cho suy luận này bởi hệ thống chuỗi phân phối bán lẻ toàn quốc sẽ giúp VinFast đẩy nhanh việc đưa sản phẩm tới tay khách hàng. Với trái tim là động cơ mang linh hồn của BMW, làm cách nào để Vinfast định vị là xe Việt Nam? VinFast đã lên kế hoạch và chiến lược khá lâu cho định vị này.

Cuộc thi lựa chọn mẫu xe đã lôi kéo toàn bộ người dân lựa chọn chiếc xe cho chính bản thân mình. Hơn nữa, với dự đoán về việc VinFast cho phép đặt xe online và tinh chỉnh các yếu tố (features) thì VinFast sẽ là chiếc xe người Việt chọn. Đây có lẽ chính là chiến lược để người Việt gọi VinFast là xe của người Việt.

Theo Cafebiz.vn

 

TIN LIÊN QUAN

Lộ diện trung tâm thử nghiệm xe hơi siêu "khủng" tầm cỡ hàng đầu thế giới của VinFast tại Úc

Gần đây, cộng đồng trên nhiều diễn đàn MXH đua nhau chia sẻ hình ảnh choáng ngợp về trung tâm thử nghiệm xe hơi vừa được VinFast mua tại Úc.

Cộng đồng xôn xao với siêu xe 5 tỷ mới ra mắt của VinFast: "Xe dành cho chủ tịch trẻ thích lái xe"

Cộng đồng xôn xao với siêu xe 5 tỷ mới ra mắt của VinFast: "Xe dành cho chủ tịch trẻ thích lái xe"

Chiếc siêu xe vừa ra mắt của VinFast với cái tên President đã nhanh chóng khiến cộng đồng xôn xao với nhiều tranh luận từ các chi tiết tới mức giá của xe.

Soya Garden đóng cửa hơn một nửa chi nhánh, Shark Thủy nói "đẩy mạnh giao hàng tận nơi sẽ mang lại hiệu quả hơn"

Soya Garden đóng cửa hơn một nửa chi nhánh, Shark Thủy nói "đẩy mạnh giao hàng tận nơi sẽ mang lại hiệu quả hơn"

Fanpage chính thức của Soya Garden xác nhận chỉ có 23 cửa hàng của công ty đang hoạt động, trong đó có 18 cửa hàng ở miền Bắc và chỉ 5 cửa hàng tại miền Nam.

Ký túc xá Đại học VinUni lộ diện, dân tình lại được phen nháo nhào trầm trồ và thèm thuồng

Ký túc xá Đại học VinUni lộ diện, dân tình lại được phen nháo nhào trầm trồ và thèm thuồng

Là một trong những ngôi trường sở hữu kiến trúc, cơ sở vật chất top đầu Việt Nam hiện nay, mới đây VinUni lại khiến dân tình xuýt xoa trước những hình ảnh bên trong khu KTX.

Vingroup “đại thắng” năm 2019 với lợi nhuận sau thuế đạt 7.700 tỷ đồng

Vingroup “đại thắng” năm 2019 với lợi nhuận sau thuế đạt 7.700 tỷ đồng

Tính tới nay, VinFast đã có hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện được khách hàng đặt mua. Đó là một trong những điểm sáng đáng kể trong năm 2019 của Vingroup.

Ngay đầu năm, Elon Musk lập kỷ lục kiếm thêm 2,3 tỷ USD chỉ trong 1 tiếng đồng hồ

Ngay đầu năm, Elon Musk lập kỷ lục kiếm thêm 2,3 tỷ USD chỉ trong 1 tiếng đồng hồ

Kiếm thêm 2,3 tỷ USD chỉ trong 1 tiếng đồng hồ, Elon Musk hiện đã nắm giữ khối tài sản lên tới 36 tỷ USD.

VinFast “chào sân” với 67.000 đơn hàng, bật mí nhiều dòng xe mới dự kiến cho năm 2020

VinFast “chào sân” với 67.000 đơn hàng, bật mí nhiều dòng xe mới dự kiến cho năm 2020

Hôm qua 17/1, Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast đã chính thức công bố số liệu bán hàng tổng hợp năm 2019, trong đó có hơn 17.000 ô tô và 50.000 xe máy điện đã được khách hàng đặt mua.

Đại học VinUni khánh thành và khoe thêm ảnh cơ sở vật chất sang chảnh, dân tình trầm trồ ví như ngôi trường trong truyền thuyết phim Hàn

Đại học VinUni khánh thành và khoe thêm ảnh cơ sở vật chất sang chảnh, dân tình trầm trồ ví như ngôi trường trong truyền thuyết phim Hàn

Sáng qua 15/1, Tập đoàn Vingroup đã khánh thành trường Đại học VinUni, ngôi trường học hướng đến những điều kiện giáo dục chất lượng quốc tế với mức học phí lên đến 2,4 tỷ đồng.

Mắt tròn mắt dẹt trước trường Đại học kiến trúc châu Âu với học phí hơn 2.4 tỷ hoành tráng nhất Việt Nam

Mắt tròn mắt dẹt trước trường Đại học kiến trúc châu Âu với học phí hơn 2.4 tỷ hoành tráng nhất Việt Nam

VinUni là trường đại học được xây dựng theo kiến trúc châu Âu với nền sơn trắng chủ đạo, nhìn từ xa như một lâu đài vô cùng hoành tráng. Bạn đã check-in VinUni chưa?

“Anh cả” trong ngành bán lẻ thiết bị di động Viễn Thông A đóng hàng loạt cửa hàng ngay giáp Tết

“Anh cả” trong ngành bán lẻ thiết bị di động Viễn Thông A đóng hàng loạt cửa hàng ngay giáp Tết

Tọa lạc tại những vị trí đắc địa, hàng loạt các cửa hàng Viễn Thông A đình đám một thời giờ những ngày giáp Tết Nguyên đán đều đóng cửa im lìm.

SỰ KIỆN NỔI BẬT

Bạn đã từng chơi game chiến thuật chưa? Archosaur Games, một nhà phát triển MMO nổi tiếng, đã phát hành một game chiến thuật thời đại 3.0

Bạn đã từng chơi game chiến thuật chưa? Archosaur Games, một nhà phát triển MMO nổi tiếng, đã phát hành một game chiến thuật thời đại 3.0

Nhà phát triển game MMO di động nổi tiếng thế giới "Dragon Raja" ArchosaurGames vừa chính thức tung ra video quảng cáo đầu tiên của game chiến thuật Tam Quốc mới "Epic War: Thrones" sau hai năm phát triển.

Công sởHAFA | 13/11/2020
Tuổi 30 có những điều không thể thực hiện và bạn hối tiếc vì không bắt đầu nó ở tuổi 20

Tuổi 30 có những điều không thể thực hiện và bạn hối tiếc vì không bắt đầu nó ở tuổi 20

Bạn từng có đôi lần làm bừa điều gì đó lúc 20. Cũng có lúc cân nhắc kỹ càng để lựa chọn và khi 20 từng nghĩ mình sẽ không hối tiếc, nhưng đến 30 với bao cơ cực trải nghiệm, bạn phải nghĩ lại.

Công sởHAFA | 20/09/2020
Câu chuyện của 5 nhãn hàng huyền thoại chứng minh lịch sử góp phần làm nên giá trị thương hiệu

Câu chuyện của 5 nhãn hàng huyền thoại chứng minh lịch sử góp phần làm nên giá trị thương hiệu

Rất ít thương hiệu tồn tại hơn 100 năm mà tiếp tục phát triển và thích ứng với nhiều thay đổi diễn ra trong hơn một thế kỷ. Những người sáng lập của 5 công ty này đã tạo ra các sản phẩm và cung cấp một dịch vụ hoàn toàn khác biệt.

Công sởNana | 18/09/2020
Dự báo 3 thay đổi trong xu hướng tiêu dùng định hình thói quen mua sắm trong tương lai

Dự báo 3 thay đổi trong xu hướng tiêu dùng định hình thói quen mua sắm trong tương lai

Với sự thay đổi của người tiêu dùng trong thập kỷ qua cùng các mô hình hoạt động mới do đại dịch Covid-19 mang lại, hãy chuẩn bị cho 3 xu hướng tiêu dùng để thúc đẩy làn sóng đổi mới sắp tới.

Công sởNana | 18/09/2020
Bất lực vì bị bùng lương lần thứ 2, cô gái tìm sự an ủi để lấy lại tinh thần thì phát hiện vô số người cùng hoàn cảnh

Bất lực vì bị bùng lương lần thứ 2, cô gái tìm sự an ủi để lấy lại tinh thần thì phát hiện vô số người cùng hoàn cảnh

Đi làm bị công ty chậm lương thôi đã bấn loạn lắm rồi, thế mà có người còn quỵt tiền lương. Nỗi niềm có lẽ phải ai từng trải qua đôi lần mới thấm thía.

Công sởKhali | 17/09/2020
Nên tiết kiệm tiền hay đầu tư trong thời điểm kinh tế toàn cầu bất ổn?

Nên tiết kiệm tiền hay đầu tư trong thời điểm kinh tế toàn cầu bất ổn?

Tập trung vào tiết kiệm thường là một trong những quyết định kiếm tiền thông minh nhất mà ai cũng có thể làm được, bất kể chúng ta đang ở đâu trong thị trường.

Công sởNana | 16/09/2020
10 động vật chung thủy bậc nhất, luôn nói không với chuyện ngoại tình

10 động vật chung thủy bậc nhất, luôn nói không với chuyện ngoại tình

Những loài động vật này không hổ danh là những động vật chung thủy nhất khi chung sống chế độ một vợ một chồng đến hết đời.

Công sởOda | 16/09/2020
Chưa đến ngày lĩnh lương đã "cháy túi", có 5 cách để bạn kiếm tiền nhanh chóng

Chưa đến ngày lĩnh lương đã "cháy túi", có 5 cách để bạn kiếm tiền nhanh chóng

Đôi khi mọi thứ không diễn ra như kế hoạch và bạn hết tiền trước ngày lĩnh lương tiếp theo. Hy vọng điều này không bao giờ xảy ra với bạn nhưng đây là một số biện pháp khẩn cấp bạn cần đề phòng cho trường hợp đó.

Công sởĐỗ Thủy | 15/09/2020
20 bức ảnh có thể khiến bạn đi khám mắt, chuyện gì đang xảy ra vậy?

20 bức ảnh có thể khiến bạn đi khám mắt, chuyện gì đang xảy ra vậy?

Chỉ những thánh cực kỳ tinh mắt mới nhìn ra chân tướng sự thật đằng sau hình ảnh tưởng chừng cực kỳ vô lý này

Công sởOda | 14/09/2020
Công ty gặp khó khăn do dịch bệnh, anh chồng xin cộng đồng lời khuyên để thay đổi tính tiêu xài hoang phí của vợ

Công ty gặp khó khăn do dịch bệnh, anh chồng xin cộng đồng lời khuyên để thay đổi tính tiêu xài hoang phí của vợ

Anh chồng cho hay, bình thường thì anh vẫn chu cấp được các khoản tiêu xài của vợ, nhưng dạo gần đây dịch bệnh nên công ty gặp khó khăn khiến thu nhập không được đảm bảo.

Công sởHAFA | 14/09/2020