TIN SỰ KIỆN

Crocs - Đôi dép "trong truyền thuyết" đã cứu một công ty thoát cảnh vỡ nợ, lội ngược dòng đạt doanh thu 1 tỷ USD

HAFA

HAFA 30/01/2019

Những đôi Crocs màu sắc sặc sỡ, dáng vẻ thô kệch có mặt ở khắp nơi, từ trường học, văn phòng cho đến sàn catwalk. Nhưng ít ai biết nó đã từng suýt bị xóa sổ.

6 năm thăng trầm

Vào năm 2002, 3 người bạn thân tại Colorado, Mỹ đã tình cờ phát hiện công nghệ bọt xốp được phát triển thành công tại một phòng thí nghiệm ở Canada. Loại xốp này không chỉ nhẹ, bền mà còn kháng khuẩn rất tốt.

Cùng chia sẻ đam mê câu cá, 3 chàng trai quyết tâm sáng chế ra một mẫu giày đi nước tên "Beach" với thành phần chính được đặt tên là Croslite. Nhưng công dụng của Crocs nhanh chóng vượt xa những dự định khiêm tốn ban đầu. Những người làm vườn sau này mua Crocs vì độ bền, dân thể thao thì mua Crocs vì sự mềm mại, thậm chí nhiều quản lý cấp cao còn mua Crocs để đi lại trong văn phòng vì nó quá thoải mái...

Không những thế, Crocs xuất hiện ngay vào thời kỳ mà nền kinh tế Mỹ đang phục hồi mạnh mẽ nên lần lượt các nhân vật nổi tiếng đã được cánh phóng viên phát hiện là "fan Crocs" như cựu Tổng thống George W. Bush, diễn viên Al Pacino hay người mẫu Brooke Shields. Với nhiều loại màu sắc, Crocs đã được người dùng đánh giá là một khoản đầu tư hời với giá trung bình chỉ khoảng 30 USD mỗi chiếc nhưng lại sở hữu tuổi thọ "vô đối" nếu so với các loại giày dép khác.

Dù đón nhận không ít chỉ trích vì vẻ bề ngoài... xấu lạ nhưng Crocs vẫn được phát triển và bán ra hơn 100 triệu đôi chỉ trong vài năm kể từ lúc ra đời. Sau khi phát hành IPO thành công, Crocs dùng số tiền huy động được để mua lại hàng loạt công ty lớn nhỏ, từ Jibbitz - doanh nghiệp sản xuất nút gắn trang trí giày Crocs cho đến Fury Hockey - tập đoàn phụ kiện thể thao đang sử dụng công nghệ Croslite cho nhiều sản phẩm.

Crocs sau đó mở rộng thêm 2 nhà máy sản xuất mới tại Mexico và Trung Quốc cùng 2 trung tâm phân phối mới tại Hà Lan và Nhật Bản. Khoản đầu tư khổng lồ nhanh chóng đẩy Crocs ra thị trường toàn cầu, đem lại gần 1/2 doanh thu so với thị trường Mỹ quê nhà.

Nhưng đó cũng là đỉnh cao trong giai đoạn phát triển liên tục của Crocs bởi cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 ập tới, nhu cầu sụt giảm khiến công ty lâm vào chuỗi ngày sa sút tồi tệ nhất kể từ lúc thành lập. Lỗ hơn 185 triệu USD trong năm đó, Crocs phải nhanh chóng sa thải gần 2.000 nhân viên để giảm bớt gánh nặng và tình hình thì vẫn không mấy sáng sủa khiến Crocs ngày càng lao đao với nhiều khoản nợ không thể thanh toán do đầu tư quá đà.

Từng tự hào với tuổi thọ "vô địch" của sản phẩm, nhưng cũng vì nó mà Crocs phải đối diện với một sự thật phũ phàng: Khách hàng mất luôn nhu cầu mua đôi Crocs trong tình hình tài chính khó khăn vì họ phải tập trung vào những vấn đề hệ trọng hơn.

Số lượng tồn kho nhiều tới mức hàng loạt công ty kiểm toán dự đoán rằng, Crocs sẽ sớm phá sản trong vài tháng tới. Những đánh giá trên khiến hàng loạt "chủ nợ" hoang mang và đòi lại vốn, khiến Crocs ngày càng tiến sát vực phá sản.

"Công ty này chắc chắn tiêu đời!", Damon Vickers, quản lý cấp cao của quỹ đầu tư Nine Points Capital trả lời phỏng vấn trên tờ The Washington Post vào năm 2009. Ông cho rằng: "Họ đã trở thành zombie, đứt đến nơi nhưng vẫn chưa nhận ra".

Năm 2008 kết thúc với hàng loạt đợt bán tháo cổ phiếu Crocs, doanh nghiệp mà chỉ 1 năm về trước còn tự hào với tốc độ gia tăng "thần kỳ" khi đạt 68 USD/ cổ phiếu chỉ một năm về trước. Khi đó, họ đã tuột dốc không phanh khi chỉ còn thoi thóp với giá cổ phiếu... 1 USD.

Crocs cũng công bố một bản báo cáo tài chính tệ hại. Từ mức lợi nhuận 168 triệu USD vào năm 2007, Crocs "quay đầu" và lỗ nặng 185 triệu USD vào năm 2008.

>> Balenciaga x Crocs chơi "gắt", tung siêu phẩm xuân hè 2018 cực "độc" khiến giới mộ điệu "khóc thét"

Đi lên từ tuyệt vọng

Đối mặt với nguy cơ phá sản, Crocs tiến hành một cuộc "thanh trừng" mạnh mẽ, bắt đầu từ nhân tố quan trọng nhất là nhân sự. Nhiều nhân vật cấp cao nhanh chóng bị sa thải và sau đó là hơn 2.000 nhân viên bị thanh lý hợp đồng.

Xác định tồn kho xấu là yếu tố dẫn đến đợt lỗ "kỷ lục", nhà máy tại Canada và Brazil lập tức bị đóng cửa, diện tích kho hàng cũng được tính toán cẩn thận và giảm tối thiểu đến từng mét vuông. Về phân phối, Crocs tiến hành thanh lọc hàng loạt đối tác có lợi nhuận thấp để tập trung vào cung cấp nhiều dòng sản phẩm riêng biệt cho từng phân khúc bán lẻ khác nhau.

Crocs đồng thời đóng cửa hàng loạt cửa hàng chính hãng có kết quả kinh doanh kém, giảm giá "kịch sàn" để thanh lý toàn bộ hàng tồn kho, qua đó đẩy số lượng tồn kho từ 29 triệu đôi xuống còn 14 triệu đôi. Sau cắt lỗ, tăng doanh thu đã tăng, Crocs tập trung đẩy mạnh quảng cáo mẫu giày cổ điển, hiện vẫn đang bán chạy với giá 35 USD và chiếm gần một nửa doanh số của toàn công ty với hơn 230 kiểu dáng khác nhau được tạo ra từ mẫu Croslite nguyên thủy, từ giày sandal cho đến giày bốt và thậm chí là... giày cao gót.

Không chỉ là cửa hàng vật lý, hơn 22 website Crocs trên toàn thế giới cũng nhanh chóng bị "thanh trừng" và chỉ còn lại 12 trang, tập trung chủ yếu vào các thị trường có kết quả kinh doanh tốt nhất như Hoa Kỳ, Anh, Đức, Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc... giúp doanh thu trực tuyến tăng hơn 30% sau nhiều năm liền dậm chân tại chỗ.

 

Hồi sinh nên sống dai

Những thay đổi mang tính bước ngoặc đã nhanh chóng vực dậy Crocs vào năm 2011. Từ bờ vực phá sản, công ty này đã xóa sạch nợ và nắm trong tay hơn 250 triệu USD tiền mặt.

Tính đến cuối năm 2018, doanh thu của Crocs đã vượt qua mốc 1 tỷ USD trong 7 năm liền với lợi nhuận tăng liên tục hơn 54% so với cùng kỳ năm trước. Đặc biệt, vào mùa tựu trường, Crocs đón nhận thêm 12% doanh số, biến hãng trở thành thương hiệu bán lẻ tốt nhất trên cả nước trong mùa tựu trường.

Crocs cũng dần tìm được những thị trường ngách của riêng mình với đặc tính dễ rửa và ma sát tốt. Các nhân viên trong bệnh viện, nhà hàng và thậm chí là công trường cũng chuyển sang sử dụng Crocs gần như là mỗi ngày.

Crocs cũng đón nhận nhiều đơn hàng lớn đối với khách hàng cá nhân, thậm chí hàng chục đôi giày cùng màu với chỉ một người mua. Hóa ra là các câu lạc bộ, nhóm bạn... đã bắt đầu chuyển sang sử dụng Crocs như một dạng "đồng phục" đầy hoài niệm.

Thế mới thấy, "hồi sinh thì sẽ sống dai" là câu chuyện hoàn toàn có thật.

Theo Trí Thức Trẻ

 

TIN LIÊN QUAN

Học CEO hãng jeans Levi's không giặt quần jean của mình trong... 1 năm để bảo vệ môi trường

Tuy đây chỉ là chiêu marketing của hãng nhưng cũng phải thừa nhận rằng, nếu cả triệu người không giặt quần jean của mình trong 1 năm thì sẽ tiết kiệm được lượng nước lớn.

Nam thạc sỹ du học Anh chia sẻ kinh nghiệm 3 lần nộp hồ sơ xin học bổng mới thành công

Nam thạc sỹ du học Anh chia sẻ kinh nghiệm 3 lần nộp hồ sơ xin học bổng mới thành công

Tốt nghiệp ngành Kinh tế đối ngoại của Đại học Ngoại thương năm 2009, sau 7 năm, Lê Tuấn Bình (sinh năm 1987) đã xuất sắc giành học bổng toàn phần Chevening danh giá.

Tại sao khi bước ra trường đời, những người học kém lại thường thành công, làm sếp lớn, giàu có?

Tại sao khi bước ra trường đời, những người học kém lại thường thành công, làm sếp lớn, giàu có?

Trong quan niệm của đa số mọi người, phải học giỏi mới được làm sếp còn học kém cả đời chỉ làm thuê cho người khác mà thôi!

Sử dụng KOL làm streamer, các công ty bán lẻ Trung Quốc thu về hàng triệu USD

Sử dụng KOL làm streamer, các công ty bán lẻ Trung Quốc thu về hàng triệu USD

Kể từ thời điểm​ mua sắm online bùng nổ vào năm 2016, các nhà bán lẻ Trung Quốc đã mở ra nhiều kênh bán hàng trực tuyến nhằm thu hút người dùng Internet nước này “ở nhà mua cả thế giới”.

Chuyên gia tư vấn cách trả lời những câu hỏi “hack não” khi phỏng vấn xin việc: Đừng luyện tập trước!

Chuyên gia tư vấn cách trả lời những câu hỏi “hack não” khi phỏng vấn xin việc: Đừng luyện tập trước!

Chuyên gia August Augustine khuyên các bạn trẻ không nên trả lời rập khuôn theo những gì đã chuẩn bị cho buổi phỏng vấn trước những câu hỏi “hack não” đòi hỏi ứng viên cần có sự nhạy bén trong câu trả lời.

Bỏ học từ năm 16 tuổi vì đi học toàn bị bắt nạt, cô gái làm chủ doanh nghiệp trị giá cả triệu bảng Anh

Bỏ học từ năm 16 tuổi vì đi học toàn bị bắt nạt, cô gái làm chủ doanh nghiệp trị giá cả triệu bảng Anh

Cô gái trẻ này đã nghỉ học từ năm 16 tuổi bởi luôn bị bắt nạt ở trường, đã bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình và thành công ngoài mong đợi.

Bỏ học đại học để đi "code dạo", anh chàng trở thành CEO năm 20 tuổi và rút ra những bài học quý giá này

Bỏ học đại học để đi "code dạo", anh chàng trở thành CEO năm 20 tuổi và rút ra những bài học quý giá này

Suhail Doshi là nhà sáng lập và cựu CEO của Mixpanel, công ty phân tích dữ liệu đã huy động 77 triệu USD trong 10 năm. Sau đây là chia sẻ Doshi, người bỏ học để thành công.

Vượt qua 4 nỗi sợ cản trở con đường sự nghiệp của bạn, phải giải quyết ngay trong năm mới

Vượt qua 4 nỗi sợ cản trở con đường sự nghiệp của bạn, phải giải quyết ngay trong năm mới

Dù có nhiều kinh nghiệm hay thông minh tới đâu thì cũng không thể tránh khỏi căng thẳng, áp lực. Khi đó, việc kiểm soát cảm xúc sẽ ảnh hưởng tới quỹ đạo sự nghiệp.

Năm mới 2019 đến rồi, hãy “bỏ túi” ngay 6 điều cần thay đổi để đi đúng "quỹ đạo" thành công này

Năm mới 2019 đến rồi, hãy “bỏ túi” ngay 6 điều cần thay đổi để đi đúng "quỹ đạo" thành công này

Trong năm qua, có lẽ hầu hết mọi người đều trải qua những thăng trầm trong sự nghiệp và cuộc sống, dù nhiều hay ít. Liệu bạn có nghĩ đã đến lúc cần thay đổi?

Kiếm thêm 1 tỷ USD chỉ trong 10 ngày, tỷ phú Phạm Nhật Vượng vào Top 200 người giàu nhất hành tinh lần đầu tiên

Kiếm thêm 1 tỷ USD chỉ trong 10 ngày, tỷ phú Phạm Nhật Vượng vào Top 200 người giàu nhất hành tinh lần đầu tiên

Giá cổ phiếu Vingroup tăng mạnh những ngày đầu năm mới đã kéo tài sản của ông Vượng tăng mạnh. Trong 1 năm qua, tài sản của ông đã tăng tổng cộng 3,2 tỷ USD.

Công sởHAFA | 18/02/2019
Học CEO hãng jeans Levi's không giặt quần jean của mình trong... 1 năm để bảo vệ môi trường

Học CEO hãng jeans Levi's không giặt quần jean của mình trong... 1 năm để bảo vệ môi trường

Tuy đây chỉ là chiêu marketing của hãng nhưng cũng phải thừa nhận rằng, nếu cả triệu người không giặt quần jean của mình trong 1 năm thì sẽ tiết kiệm được lượng nước lớn.

Công sởHAFA | 17/02/2019
Tứ đại thiếu gia Việt nổi tiếng điển trai, nghìn tỷ trong tay nhưng vẫn độc thân: Quá giàu nên chưa chịu lấy vợ?

Tứ đại thiếu gia Việt nổi tiếng điển trai, nghìn tỷ trong tay nhưng vẫn độc thân: Quá giàu nên chưa chịu lấy vợ?

Nổi tiếng là thông minh, tài giỏi và vô cùng điển trai, tứ đại thiếu gia Việt sở hữu khối tài sản nghìn tỷ nhưng không hiểu sao vẫn lẻ bóng.

Công sởHAFA | 15/02/2019
Tỷ phú Warren Buffett mách người trẻ cách tăng gấp rưỡi tài sản cực đơn giản

Tỷ phú Warren Buffett mách người trẻ cách tăng gấp rưỡi tài sản cực đơn giản

Đây là lời khuyên được tỷ phú Warren Buffett đưa ra cho những người trẻ mới tốt nghiệp trong độ tuổi 21 - 22.

Công sởHAFA | 11/02/2019
Học cách nghĩ về tiền như tỷ phú Phạm Nhật Vượng để năm mới bứt phá, thành công hơn trong sự nghiệp

Học cách nghĩ về tiền như tỷ phú Phạm Nhật Vượng để năm mới bứt phá, thành công hơn trong sự nghiệp

Hồi đầu tháng 1, lần đầu tiên ông chủ của Vingroup - vị tỷ phú giàu nhất Việt Nam Phạm Nhật Vượng chia sẻ khá nhiều về quan điểm cá nhân từ tiền bạc cho tới dạy con.

Công sởEo Xi | 11/02/2019
Chàng trai Việt 24 tuổi làm việc tại hãng phim Hollywood: "Lương bao nhiêu", "Bao giờ cưới"... là những câu hỏi định kiến

Chàng trai Việt 24 tuổi làm việc tại hãng phim Hollywood: "Lương bao nhiêu", "Bao giờ cưới"... là những câu hỏi định kiến

Nguyễn Siêu là một nhân vật tuổi Hợi đã đạt được nhiều thành công trong năm vừa qua tại Mỹ và hứa hẹn sẽ còn vươn xa hơn nữa trong tương lai.

Công sởEo Xi | 07/02/2019
Kiếm thêm 6,2 tỷ USD chỉ trong 1 ngày, Mark Zuckerberg nhảy vọt lên Top 5 người giàu nhất hành tinh

Kiếm thêm 6,2 tỷ USD chỉ trong 1 ngày, Mark Zuckerberg nhảy vọt lên Top 5 người giàu nhất hành tinh

Hôm qua 31/1, tổng tài sản của ông chủ Facebook - Mark Zuckerberg đã tăng thêm tới 6,2 tỷ USD, giúp anh thăng 2 hạng lên vị trí thứ 5 trong danh sách những người giàu nhất hành tinh.

Công sởHAFA | 01/02/2019
3 lý do giải thích tại sao giới trẻ ngày nay viết lách kém trong một bài viết từ năm 1897

3 lý do giải thích tại sao giới trẻ ngày nay viết lách kém trong một bài viết từ năm 1897

Chỉ vì phạm 3 lỗi nghiêm trọng này, đa số người trẻ ngày nay đã không còn "văn hay chữ tốt". 3 yếu tố này rút từ bài viết của tiến sỹ người Mỹ cách đây hơn 1 thế kỷ.

Công sởHAFA | 31/01/2019
Vingroup công bố lãi khủng trong năm 2018: Lợi nhuận trên 6.000 tỷ đồng, doanh thu trên 122.000 tỷ đồng

Vingroup công bố lãi khủng trong năm 2018: Lợi nhuận trên 6.000 tỷ đồng, doanh thu trên 122.000 tỷ đồng

Lũy kế cả năm 2018, Vingroup đạt doanh thu thuần 122.575 tỷ đồng, tăng 37% so với năm 2017; lợi nhuận sau thuế là 6.061 tỷ đồng, tăng 7%.

Công sởHAFA | 31/01/2019