Không ít những lời khuyên trên mạng nói khởi nghiệp với 50 triệu đồng thì nên chọn bán hàng online, bán đồ second hand thậm chí bán cơm... Nhưng ra chợ bán mớ rau đâu phải là khởi nghiệp!

Hãy hiểu khởi nghiệp theo đúng nghĩa startup, là khởi đầu của một công ty dù nhỏ tới mức tối thiểu. 50 triệu đồng có thể nói là số vốn tối thiểu cho một startup. Lúc này có lẽ không ít người sẽ cho là chẳng cần phải tính toán gì nhiều, 50 triệu đồng sẽ hết veo... Nhưng ngược lại, số tiền càng nhỏ càng phải tính toán kỹ lưỡng, như một nông dân nghèo ra chợ tằn tiện với mức chi tiêu của mình.

Và bởi tính toán kỹ lưỡng nên không thể nào chọn bừa là đi bán hàng online hay đi làm đồ hand made... như bao nhiêu người rủ rê, khuyên bảo nhau. Cần có một kế hoạch chi tiết, chặt chẽ dựa trên những nghiên cứu kỹ lưỡng. Cần nhìn trước, ngó sau để tìm ra những bài học, những kinh nghiệm quý báu của người đi trước.

Bí quyết 1: Hãy cứ mơ đi!

Năm 2015, một doanh nhân tên Phạm Ngọc Thành, chủ doanh nghiệp phụ gia nhựa, đã chia sẻ với bạn đọc VnExpress về doanh nghiệp quy mô 50 triệu đồng của anh đã đạt doanh thu 20 tỷ đồng mỗi năm sau 6 năm khởi nghiệp. Theo anh Thành, doanh nghiệp của anh thành lập năm 2008 là một năm nhiều khó khăn của nền kinh tế và số vốn chỉ vỏn vẹn 50 triệu đồng. Nhưng anh Thành lại cho đó là cơ hội, là may mắn.

Sản phẩm phụ gia nhựa. (Ảnh: Vietaus)

Anh Thành phân tích, thời điểm đó nguồn hàng bắt đầu khan hiếm, một vài doanh nghiệp không có hàng để sản xuất nên bắt buộc phải mua trong nước. Đó là lý do nhiều doanh nghiệp lớn đã chọn công ty anh. "Với số vốn bỏ ra ban đầu 50 triệu đồng, một ngày tôi cũng xoay vòng được hai lần. Tuy lợi nhuận ban đầu không nhiều nhưng nó đã duy trì doanh nghiệp của tôi tồn tại trong thời gian khá dài.", anh Thành cho biết.

Anh cũng chia sẻ về giai đoạn khó khăn của công ty, đó là khi công ty đứng trước cơ hội phát triển ở quy mô lớn hơn nhưng lại thiếu vốn. Anh Thành đã phải xoay xở vay nóng hàng trăm triệu đồng.

Anh cũng chia sẻ bí quyết để giữ vững uy tín cho doanh nghiệp: "Điều mà bất kể doanh nghiệp nào cũng phải nhức đầu đó là nợ xấu, nhưng đối với doanh nghiệp của tôi thì có lẽ quá may mắn khi nợ xấu chiếm rất nhỏ, chỉ khoảng 0,01% doanh số".

Sau 6 năm khởi nghiệp, từ một doanh nghiệp với vốn ban đầu chỉ 50 triệu đồng, trong hai năm gần nhất, doanh số công ty anh Thành đều trên 20 tỷ mỗi năm, một bước phát triển rực rỡ mà doanh nhân này ví "nằm mơ tôi cũng không dám nghĩ đến".

Doanh nhân Phạm Ngọc Thành đã đúc kết ra 7 yếu tố thành công cho một công ty: Có sức cạnh tranh; Ông chủ phải làm việc nhiều hơn nhân viên gấp nhiều lần; Luôn vượt qua áp lực; Tận dụng được dòng vốn; Có uy tín, trách nhiệm cao; Xử lý công nợ tốt.

Bí quyết 2: Từng bước "bẻ gai hoa hồng"

Chặng đường đến thành công nào cũng phải bước trên hoa hồng. Có lẽ không nhiều người được "nằm mơ" như anh Thành, như cô nàng Ngọc Ánh (SN 1989) cũng có tới 3 dự án startup không thành công trước khi làm nên chuyện với số vốn 50 triệu đồng sau gần 2 năm.

Ngọc Ánh khởi nghiệp thành công ở tuổi 27. (Ảnh: Cafebiz)

Năm 2016, Ngọc Ánh đã chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp thành công của mình với NDH. Sau khi tốt nghiệp khoa Quản trị kinh doanh, Đại học Ngoại thương, Ánh cũng đi làm thuê cho một số công ty. Tại môi trường công sở, Ánh may mắn có cơ hội tham gia vào 2 dự án startup nhưng đều không thành công. Sau đó cô quyết định nghỉ việc để xây dựng mô hình kinh doanh của riêng mình.

Vốn yêu thích mảng vận hành, Ánh cùng với một số người bạn đã thành lập một startup trong lĩnh vực giao nhận. Sau 6 tháng chính thức hoạt động, họ đã phải dừng lại vì nhận thấy khả năng và tiềm lực tài chính chưa phù hợp để phát triển mô hình.

Sau thất bại thứ 3, Ánh quyết định bắt đầu lại với sở thích khác của mình là làm bánh. Đánh giá được thị trường có tiềm năng phát triển, cô và 3 cộng sự từ những dự án startup trước quyết định mở cửa hàng chuyên bán dụng cụ và nguyên liệu làm bánh với số vốn ban đầu khoảng 50 triệu đồng.

Nhóm của Ánh lần này triển khai mô hình bán hàng đa dạng với bán trực tiếp tại cửa hàng, bán hàng qua hình thức online với nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử. Họ còn thường xuyên tổ chức các workshop hoặc chương trình dạy làm bánh miễn phí hoặc chi phí thấp, qua đó thu hút một lượng khách đến với cửa hàng.

Một cửa hàng của Ánh chuẩn bị offline. (Ảnh: Cafebiz)

Cuối năm 2015, Ánh quyết định đầu tư mở thêm cửa hàng thứ 2 vừa là nơi bán hàng, vừa là văn phòng làm việc và tổ chức các sự kiện cho khách hàng. “Trước khi mở mỗi cửa hàng, chúng tôi đều đặt ra mức doanh thu nhất định mà nó cần đạt được. Chỉ khi hoàn thành tốt mục tiêu đó, chúng tôi mới mở tiếp cửa hàng tiếp theo.”, Ánh chia sẻ bí quyết đặt mục tiêu.

Từ một cửa hàng nhỏ, sau chưa đầy 2 năm, thương hiệu của Ánh giờ đây đã phát triển thành mô hình công ty cổ phần với doanh thu từ bán hàng online và offine khoảng 1 tỷ đồng/tháng, lợi nhuận có lúc đạt mức 30%.

Theo Ánh, thị trường ngách là con đường giúp cô cạnh tranh được với những nhà sản xuất lớn. “Chúng tôi không phải là những người quá giỏi nhưng chúng tôi hiểu nhau và luôn cùng cố gắng. Đặc biệt, đến mỗi đợt thi đua tinh thần làm việc của mọi người lên rất cao. Tất cả đều cố gắng hết sức để đạt được mục tiêu chung.”, nữ giám đốc này chia sẻ về bí quyết đạt được thành công.

Ngoài ra, Ánh cũng bật mí rằng, mỗi khi gặp khó khăn trong công việc, cô thường gặp gỡ và nói chuyện với các mentor (cố vấn) của mình, tức là tìm đến những người có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh để nhận được những lời khuyên hữu ích, qua đó tìm ra cách giải quyết vấn đề mà một người mới khởi nghiệp thường gặp phải.

Bí quyết 3: Góc nhìn và kết nối

Qua câu chuyện của anh Thành, của Ngọc Anh, có thể nhận thấy điểm nổi bật ở 2 người này là họ có những góc nhìn khác biệt. Ở giai đoạn nền kinh tế đầy khó khăn, anh Thành lại nhìn ra cơ hội của một công ty nhỏ. Với góc nhìn chưa chính xác, Ánh đã dừng lại ở mảng vận hành giao nhận và với góc nhìn đa chiều, sâu hơn thì cô đã thành công với hệ thống phân phối dụng cụ và nguyên liệu làm bánh (không phải làm bánh đơn thuần).

Cùng với đó là tính kết nối với những nguồn lực xung quanh. Anh Thành đã vượt qua khó khăn với lần xoay xở vốn. Còn Ánh đã luôn startup với các cộng sự chứ không đi một mình.

Bài học rút ra là nếu bạn khởi nghiệp với 50 triệu đồng thì bạn hoàn toàn có thể bắt đầu, nhưng gần như chắc chắn bạn sẽ phải huy động thêm nguồn lực, có thể ngay khi bắt đầu, có thể trong quá trình phát triển.

Phải làm gì khi khởi nghiệp ở tuổi 25?

Nội dung liên quan:

>> "Khởi nghiệp có thể thất bại, nhưng đừng để bản thân trở thành kẻ thất bại"

>> Những câu chuyện cay đắng đằng sau thành công các start-up: Vợ bỏ, bố mẹ từ mặt

>> Ngoài tiền bạc và địa vị, khởi nghiệp còn có thể mang lại 5 điều này cho người trẻ