Nếu bạn là quản lý của một công ty khởi nghiệp, bạn có thể cố gắng khai thác tối đa khả năng bằng sự thông minh, chăm chỉ và sáng suốt. Thị trường cạnh tranh luôn khốc liệt, đòi hỏi sự linh hoạt và thay đổi, dòng tiền cũng sẽ đến lúc cạn kiệt. Sẽ có những cam kết thực sự nghiêm túc và cách duy nhất để tiếp tục tiến lên là tiếp tục đánh đổi.
>> "Hãy là chính mình" - Lời khuyên sai lầm trong công việc và sự nghiệp
Đánh đổi là quyết định khó khăn đối với các doanh nhân vì luôn có 2 tình huống với 2 phương án: Dễ dàng và hấp dẫn trong ngắn hạn; Quyết định khó khăn trong thời gian ngắn nhưng cực kỳ hữu ích về lâu dài. Điều này càng phức tạp hơn do bạn thiếu thông tin. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ suy nghĩ với số ít dữ liệu đó hoặc tệ hơn, quyết định bằng linh cảm.
Tôi đã điều hành công ty của mình trong nhiều năm nay và mở rộng quy mô từ một công ty khởi nghiệp nhỏ bé thành một công ty đầu tư với khách hàng ở hơn 30 quốc gia, chúng tôi đã và đang trải qua nhiều quyết định khó khăn. Sau đây là một số quyết định ảnh hưởng đến sự sống còn của công ty.
Hầu hết các công ty khởi nghiệp tồn tại đều phấn đấu trở thành những công ty lớn với hàng trăm triệu đô doanh thu hàng năm. Trên con đường đến đó, họ cần phải đáp ứng mục tiêu quý. Trên thực tế, những yếu tố tạo nên thành công doanh thu quý có thể cản trở con đường đến với doanh thu triệu đô.
Trước đây, công ty của tôi sở hữu những dòng sản phẩm cũ đóng góp vào một lượng doanh thu đáng kể. Việc loại bỏ các dòng sản phẩm cũ mà chúng tôi không còn muốn sản xuất về lâu dài có thể giảm gánh nặng chi phí kỹ thuật, khoản đó sau này có thể được đầu tư vào những sản phẩm mới. Tuy nhiên, việc này có thể dẫn tới suy giảm doanh thu nhanh chóng mà không phải công ty nào cũng có khả năng bù lỗ khi tình huống đó xảy ra.
Nhiều công ty khởi nghiệp bắt đầu từ các thị trường ngách chưa có tương đối nhiều dịch vụ hoặc nhà cung cấp. Đối với một công ty khởi nghiệp quy mô nhỏ, đây là kế hoạch an toàn và hoàn hảo để bắt đầu. Họ có thể tập trung sức lực hạn chế của mình vào việc giải quyết một vấn đề hạn chế mà không cần phải cạnh tranh với các đối thủ tốt hơn và cố trụ lại
Nhưng nếu bạn đang tìm cách xây dựng một công ty lớn, việc sở hữu thị trường ngách mới chỉ là bước đi đầu tiên. Bạn cần để mắt đến thị trường lớn hơn hoặc vấn đề rộng hơn thì mới có nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Theo kinh nghiệm của tôi, các công ty khởi nghiệp liên tục chạm ranh giới giữa 2 mảng đó. Ví dụ, tại công ty tôi, chúng tôi đã xây dựng một vài công cụ giúp tăng trải nghiệm khách hàng của Google Suite. Công cụ đầu tiên chúng tôi xây dựng là nhãn hàng cho Gmail, sau đó đến lượt các liên hệ được chia sẻ. Những công cụ này đã giành được sự ủng hộ và doanh thu lớn, nhưng đồng thời chúng tôi nhận thấy mình cần phải vượt ra khỏi thị trường ngách này.
Do chuyển đổi từ phân khúc nhãn hàng dùng chung sang sản phẩm hiện tại, chúng tôi đã mất một thời gian dài vì không ngừng cân bằng giữa việc hỗ trợ khách hàng với những cải tiến cho sản phẩm hiện tại và xây dựng sản phẩm tiếp theo.
>> 7 chiến lược phát triển nhân sự giúp tối ưu ngân sách trong giai đoạn khủng hoảng do Covid-19
>> Quy tắc 30/70 để tạo ra sự tin tưởng tối cần thiết trong bất kỳ mối quan hệ làm ăn nào
Khởi nghiệp giống như tiến hành nhiều thí nghiệm đắt đỏ. Mọi thử nghiệm đều cần tài nguyên để chứng thực lý thuyết về nó là đúng và hiệu quả. Vì lý do này, thử nghiệm luôn có một ngân sách phân bổ hạn chế và đều được đánh giá liên tục để xác định nên đi tiếp hay dừng lại.
Tốt nhất, các thử nghiệm nên được chạy với các tiêu chí được xác định rõ ràng và các mốc thời gian cố định để quyết định xem chúng có thành công hay không. Trong khi đó, một công ty khởi nghiệp không phải là một phòng thí nghiệm khoa học. Chẳng có điều kiện kiểm soát nào cả, thay vào đó là đấu trường.
Mỗi thử nghiệm sẽ cho ra đời một khám phá mới, dẫn đến thay đổi các thông số và tiêu chí. Trong thị trường đầy biến động và thay đổi, liệu bạn có nên tiếp tiếp tục thí nghiệm hay tiếp tục rót chi phí vào?
Tại công ty tôi, chúng tôi đã có những thử nghiệm chạy trong nhiều tháng mà không có kết quả rõ ràng nào nhưng lại thành công chỉ sau một điều chỉnh nhỏ, cụ thể hơn đó là kênh bán hàng quốc tế. Chúng tôi đã phải trải qua nhiều tháng trời thất vọng khi cố gắng xác định đối tượng khách hàng với những kế hoạch marketing tốn kém. Sau đó, vào tháng thứ 6 của cuộc thí nghiệm này, mọi thứ đã đi vào quỹ đạo. Điều thú vị là trong khoảng từ tháng thứ 3 đến tháng thứ 6, chúng tôi đã gần tới mức phải phá sản.
Một quy tắc mà tôi đã học được là luôn ghi nhớ tầm nhìn dài hạn mà bạn có cho công ty của mình và làm tất cả những gì có thể để không đi lệch hướng. Đưa ra nhiều quyết định khó khăn nhất có thể nhưng hãy kiên định trên con đường bạn đã chọn.
Bạn vẫn phải đưa ra quyết định để tối ưu hóa cho tháng hoặc quý tới. Trong những trường hợp như vậy, hãy luôn ý thức về tầm nhìn dài hạn của bạn và cân nhắc cẩn thận lợi ích và hậu quả. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu mức độ thỏa hiệp cần thiết mà còn đảm bảo công ty bạn sẽ đi đúng hướng, tiến tới các mục tiêu lớn hơn.
Điều khó khăn nhất của những quyết định này là không có tính đúng sai và bạn không thể dựa trên những thông tin sẵn có. Suy cho cùng, đó chính là yếu tố khiến việc xây dựng một công ty khởi nghiệp trở nên đầy thách thức và thú vị.
Theo Forbes
Không phải ai cũng gặp may mắn khi khởi nghiệp, đa số phải cố gắng thử, thử và thử lại trước khi họ thành công. Hãy tham khảo sản phẩm khởi nghiệp của 10 thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới.
Khởi nghiệp với một công ty không phải là một chuyện đơn giản với người trẻ và Felicia Toh đã làm điều này ở tuổi 24 với Byte Size Productions, công ty cung cấp dịch vụ chụp ảnh và quay phim sự kiện.
Nghe thật lạ khi trai có thể sinh ra ngọc ở vùng nước ngọt! Thế nhưng đã có một chàng thanh niên ở một vùng quê nhỏ trở thành “tỷ phú” nhờ cái nghề “độc” và “lạ” này. Nghề “bắt” trai nước ngọt nhả ngọc.
Nếu muốn biết mình có phù hợp với con đường khởi nghiệp hay không thì đây là một số dấu hiệu nhận biết cụ thể giúp bạn biết rằng, mình đã sẵn sàng làm chủ hay chưa.
Shark Hưng nhận định, có rất nhiều người đang nhầm lẫn giữa việc khởi nghiệp (startup) và lập nghiệp, kiểu "tôi bán phở, anh cũng bán phở thì cũng đâu có khác gì".
Mới đây, khi góp mặt trong chuỗi sự kiện WEF ASEAN tại Hà Nội, Bộ trưởng 9x đã mang tới cách thức để đất nước Malaysia hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Lão Tử là một danh nhân thời Xuân Thu, ông đã đúc kết tinh hoa và đạo học của đời mình mà viết cuốn “Đạo Đức Kinh” lưu lại hậu thế. Tác phẩm vô cùng ngắn gọn, hàm súc ấy lại đề cập đến những vấn đề không tầm thường chút nào.
Một nhà lãnh đạo giỏi không nhất thiết phải giống Jack Ma, vừa hòa nhã thân thiện, biết cách thuyết phục và có khả năng diễn thuyết.
Bạn có thể tỉnh dậy vào buổi sáng 25 tuổi trong tình trạng hết sức não nề: Việc làm lương thấp, chia tay với người yêu, ví rỗng và mất phương hướng. Nếu như vậy, chắc chắn rằng bạn không phải là người duy nhất.
Từ một vận động viên ưu tú trở thành một bác sĩ phẫu thuật chỉnh hình, giờ đây phi hành gia "một chân" này đặt mục tiêu trở thành người khuyết tật đầu tiên lên Trạm vũ trụ quốc tế vào năm 2030.
Hồ sơThuận Thiên | 23/08/2024Khi cây bị căng thẳng, chúng tạo ra âm thanh lớn như cuộc trò chuyện bình thường của con người dù tai người không thể nghe thấy. Và theo các nhà khoa học, thực vật có thể phát ra tiếng "kêu cứu".
Hồ sơThuận Thiên | 22/08/2024Gia đình nạn nhân vụ tàu ngầm Titan đòi bồi thường 50 triệu USD với cáo buộc rằng thủy thủ đoàn đã trải qua “nỗi kinh hoàng” ngay trước thảm họa và người điều khiển tàu ngầm đã vô trách nhiệm.
Hồ sơThuận Thiên | 09/08/2024Vụ phản ứng mạnh thứ nhì của vũ trụ được coi là một vụ nổ tia gamma, là vụ nổ sáng nhất mà chúng ta từng chứng kiến với độ sáng gấp 10 lần hoặc hơn một một vụ nổ tia gamma thông thường.
Hồ sơThuận Thiên | 30/07/2024Robot có làn da giống người của Nhật Bản đạt được tiến bộ lớn trong chế tạo robot, có thể khiến robot tương lai giống con người hơn, gây lo ngại về sự thống trị của máy móc đang đến gần.
Hồ sơThuận Thiên | 23/07/2024Phi hành gia kỳ cựu của NASA - Ron Garan đã có 178 ngày ngoài không gian. Mới đây, ông chia sẻ về "nhận thức một cách tỉnh táo" với khẳng định: "Khi nhìn Trái Đất từ không gian, tôi nhận ra chúng ta đang sống trong giả dối".
Hồ sơThuận Thiên | 12/07/2024Robot chơi bóng đá chạy bằng AI nhanh nhẹn không kém con người, chúng được điều khiển bởi máy học tăng cường với một loại AI giúp chúng có thể di chuyển trên địa hình khó khăn.
Hồ sơThuận Thiên | 11/07/2024Năm thứ 5 liên tiếp khán giả được chiêm ngưỡng những bức ảnh tuyệt vời nhất từ cộng đồng nhiếp ảnh thể thao. Hãy cùng thưởng thức Top 20 tác phẩm của Giải thưởng Nhiếp ảnh Thể thao Thế giới năm 2024.
Hồ sơThuận Thiên | 03/07/2024Tổ tiên của loài Octocoral có thể đã thắp sáng vùng biển sâu cách đây 540 triệu năm. Đây là cơ sở khẳng định san hô có thể là dạng thực thể sống đầu tiên phát sáng trong bóng tối.
Hồ sơThuận Thiên | 28/06/2024Một phân tích về 21 bộ gen của voi ma mút cho thấy rằng cận huyết thực sự không phải là nguyên nhân dẫn đến sự diệt vong của loài khổng lồ này. Vậy loài voi ma mút tuyệt chủng do biến đổi khí hậu?
Hồ sơThuận Thiên | 28/06/2024